线下门店：6种策略，促进连带销售

每次在线下快餐店点餐，付款之前，点餐员一定会说这几句话:

您要不要试试我们最新的苹果派?现在加2元，小杯可乐可以换大杯...

因为多问这一句话，10个人中，至少有3个人会接受，无形中为门店增加了很多销售额。

这节课和你分享，线下门店做好连带销售的6种策略。

策略一:寻找搭配组合

合理的货品结构和货品组合，是连带销售的第一步。如果货品结构不合理，达不到互配互搭，再优秀的导购服务员也无能为力。

首先，要将货品分类。以服装店为例，服装可以分为吊带背心、衬衫、毛衣、外套、裤装、裙装等;配饰可以分为丝巾、项链、包、鞋、袜子等。然后，看看哪些货品适合搭配销售。

第一步:两两配

吊带与开衫毛衣或外套搭配;衬衫与开衫毛衣或外套搭配;

棉服与围巾;风衣与丝巾搭配等。

第二步:再成套配

外套可以搭配的货品有:

衬衫、吊带、裤子、丝巾、鞋包等。

第三步:检查孤品

如果存在孤品，继续看一下店里是否有可搭配的产品，再与公司进行沟通、配货。搭配好之后，通过陈列展示搭配信息。

首先，可以在橱窗、流水台等显眼位置，展示完整的搭配。模特出样很重要，很多连带销售，都来自橱窗模特的搭配。

其次，相互关联的服装，要就近陈列，或者摆放在相邻的两个区域。这样做，顾客挑选更方便，也能节约导购时间。

最后，折扣品、小件商品、配饰等，统一陈列

在打包台及试衣间附近。这样做，既方便导购连带销售，也不容易丢货。

策略二:提供搭配建议

如果顾客选中一件单品服装，门店导购需要做的是，主动引导顾客试穿。

当顾客到试衣间试衣时，要提前想一下哪些单品可以组成搭配组合。比如，顾客选中的是毛衣，导购可以帮他选好外套、裤装或裙子，为顾客搭配--些配饰等。

其实，就是用服装和饰品搭配技巧，让顾客感觉自己更好看了，更容易接受。

另外，导购不要太快撤掉顾客没有选中的商品。也许，顾客还有购买意向，也有些顾客，需要等到最后才会做决定。

策略三:善于利用促销

店铺开展促销活动，比如满200送20、买2送1，也是连带销售的绝佳时机。

作为导购，应该抓住门店的每一次促销机会,

用兴奋的语气提醒顾客，激发他们的购买需求。具体可以使用这样的话术:

现在是促销季,

是力度最大的时候,现在买最划算,

您也很适合这件衣服,趁这个机会提早买，能节省很多钱!

策略四:付款前引导更大优惠

当顾客买了一件88元的衣服时，导购要不要直接安排顾客去付款?

正确的做法是，顺带说一句:

先生，您的衣服是88元，不如再看看我们的棉袜, 12元一双，共100元整,现在满100元还有小礼品!

稍微增加一点成本，就能换来更多的回报，很多顾客都会考虑。

策略五:积极推荐新款

在新品上市后，门店导购要有意识地，重点推荐新品。这对宣传新品和提升业绩，有很大帮助，尤其在服装换季时。

有时，同色不同款、同款不同色的新品，对顾客的吸引力其实差不多。导购也可以借着合适时机，推荐顾客直接买两件。

理由也很简单，方便换洗。策略六:不要忽略顾客的同伴

线下门店，经常是两三位顾客结伴逛街，照顾同伴的感受，有时更重要。

聪明的门店销售人员，不但懂得关注同伴的喜好，还会在合适的时机，鼓励同伴也试一试，更能积极地推动连带销售。

如果顾客一次挑选了几件衣服，都很喜欢拿不定主意，也可以这样说:

不如给家人朋友也带个一两件,现在是特价优惠，机会很难得,送出去既有人情，又有实惠。

虽然这类建议，不是每个顾客都会采纳，但门店销售人员也没付出什么成本。

以上，就是线下门店销售人员，促进连带销售的6种策略。

1、寻找搭配组合;

2、提供搭配建议;

3、善于利用促销活动;

4、付款前引导更大优惠;

5、积极推荐新款;

6、不要忽略顾客的同伴。

最后提醒一点，虽然连带销售能够有效提升门店销售额，但这件事的前提，还是要给顾客创造更大的增值和好处，满足顾客的实际需求,不要用力过猛。