门店销售：如何做好连带销售？

数据统计:连带销售的方式，可以帮助导购人员，提升15%左右的销售业绩。这节课和你分享，做好连带销售的5种方法。

方法一:向客户推荐商品相关配件

比如，顾客购买了电视机，导购人员就可以顺.便询问，顾客是否需要HDMI数据线，因为HDMI数据线，比电视机自带的AV线效果更好。此外，还可以询问顾客，是否需要播放机或音响设备等等。

再比如，顾客购买了一套西服，导购人员可以继续询问顾客，是否还需要一件衬衣或者领带，因为它们和西服本身就是一套，搭配起来更加好看。这时，因为顾客购买西服，已经花费了上千元，再多花一两百元买件衬衫，就比较容易接受了。

方法二:向顾客灌输“换洗理念”

当顾客购买一件商品时，导购人员可以顺势告诉顾客，一件或者一套是不够用的，最起码要两件或者两套轮换才行。

比如，顾客购买了一套床.上用品，而床上用品

需要经常换洗，一套肯定不够日常使用。这时导购人员可以这么和顾客说:

今天价钱这么优惠，您又很喜欢这个款式，跟您卧室的装修风格又非常接近，不如干脆多买一套，方便换洗。

方法三:向顾客说明多买多优惠

门店销售中，导购人员告诉顾客，多买几件可以享受到更低折扣，也能起到很好的销售效果

举个例子，顾客买一件衬衣是八二折，买两件就是六八折。如果这件衬衣的正常售价是300元，那么顾客购买一件，需要支付246元;购买两件则只需要支付408元，相当于第二件衬衣只需要162元，也就是说，第二件衬衣的优惠幅度接近5折。

这么一计算，顾客自然认为多买一件更划算,也就更容易接受导购人员的建议了。

方法四:向顾客推荐“补零头”

很多时候，顾客在消费时的最终价格，都不是整数。这时，导购人员可以告知顾客，再买一点配件，就可以凑一个整数，避免结账时找零不方便。

比如，顾客购买的牛仔裤，一条是269元。这时，导购人员可以顺便向顾客推荐一两双袜子。虽然这种“配件”的价格不高，但可以积少成多。而且小配件的利润通常较高，对提高店面的销售利润，有很大作用。

方法五:适时推荐顾客到其他店面

有些情况下，顾客购买的商品，不适合做连带销售。这时，导购人员可以推荐顾客，到附近的其他店面挑选商品。

这样做，是为了维系和其他店面导购人员的关系。下一次，其他店面的导购人员，也可能给你介绍顾客，从而提高自己店面的销售业绩。

举个例子，王超是-家电视机品牌的销售导购在有顾客准确购买电视时，他会询问顾客，是否还需要购买DVD，然后带领顾客到旁边的DVD门店专区。

这样，下次如果有顾客到DVD门店专区消费时他们的导购人员也会推荐顾客，到王超的店里购买电视。

以上，就是做好连带销售的5种方法:

1、向顾客推荐商品相关配件;

2、向顾客灌输“换洗理念”;

3、向顾客说明多买多优惠;

4、向顾客推荐“补零头”;

5、适时推荐顾客到其他店面。

需要注意的是，即使是做连带销售，导购人员也要站在顾客的角度，充分为顾客的利益着想.，千万不要为了业绩，而强势借机营销，以免引起顾客的反感。