与客户初次会谈，要问清7个问题

2B销售中，有时，客户会主动联系各个销售产品的公司，邀请他们提供解决方案。如果你遇到这种情况，一定要抓住机会，在拜访客户前通过向客户提问，了解自己想知道的一切。

这节课和你分享，拜访客户前，可以准备的7个问题。

1、你是通过什么途径了解的我们公司?

每个销售高手，都会密切关注业务是怎样产生的，从而总结经验。

2、你为什么会联系我们公司?

这个问题，可以揭示对方的采购动机，以及客户联系你的根本原因。当对方回答时，你可以做一下笔记。

3、除此之外，你还希望得到哪些业务?

这个问题，往往是初次电话接触中，最重要的问题，它可以让对方透露，采购目标之外的信.息。

4、除了我们，你还考虑哪些公司?

这句话要问得很委婉，如果对方犹豫或者思考，你可以马上提出下两个问题:

1)你和他们在哪里举行会谈?

这个问题，可以让你知道，自己在客户心中的位置及排序。假如，对方和你的竞争对手谈过了，那么，可以问下面的问题:

2)他们的表现如何，你认为，哪里比较满意,哪里不满意?

如果对方回答你这个问题，那你可中了大奖,因为客户的回答，就是痛点所在。

比如，客户说:

我喜欢他们的销售演示，但是，他们的报价太离谱。

从这个答案中，你就可以得到很重要的信息:客户对价格比较在意。

5、你们公司的决策流程，是怎样的?除了你,还有谁参与采购决策?

实际上，对方一般会汇总各方意见，然后决定;所以，这个问题有助于你，迅速发现对方的决策圈。

当然，你应该顺便问一句，“他们负责什么”,然后用笔记下来。

6、你在此次采购决策中负责什么工作?

这个问题，可以迅速判断出，对方联系人的影响力大小。

7、你们有没有为采购决策设定时间限制?

我们可以通过对方的回答，清晰对方的兴趣程度，以及需求是否强烈。如果对方说，“我们必须在几天之内决定”，就意味着意向强烈;如果对方表现得兴趣度不高，可能意味着，他的职务权限，不够了解此类信息。