以下内容根据莫中老师演讲整理，有删改：

非常高兴去年参加了我们12届峰会，然后应该是收了12个徒弟，昨天有一个徒弟还请我吃宵夜，然后很多人加了我的微信。

 

我给各位再介绍一下啊，我叫莫中，莫言的莫，中国的中，江湖混血，混江西和湖南的啊。然后的话写了五六本书了，马上两本快要出来了。汽车讲师网，我是创始人，然后还有一个五星汽车学院，以前叫汽车职业技能俱乐部，里面有800多个4S店的总经理，集团的总裁、董事长是我里面的会员，但是只做新车，至少目前整个湖南省百分之六七十的4S店总经理，从本田要跳到丰田，跳到奔驰，可能都要给我打个电话，做个尽调啊。然后今天也碰到有很多的老面孔，还有我的学生。

 

我非常了解二手车商户目前的焦虑和迷茫。就在前面三个月，我在一家公司做他们的顾问，每个月大概待个七到八天，六七八，三个月的时间，我把他的销量基本上每个月平均增长30%，有一个月是40%，八月份是他三年来历史最好的成绩。他说莫老师，我感觉我公司得癌症了，癌症初期，等会我会给你们分享，我是怎么去调整的，销售部怎么调？如何提高成交率？如何抓单成功？

 

今天讲几个内容：行业三足鼎立，二手车行业黄金十年，汽车销冠的修炼。

 

行业三足鼎立：

 

为什么我现在对燃油车新能源二手车都很了解呢？我几乎每个月有20天在终端，我几乎都在一线。燃油车，我先给你们举几个例子，雪佛兰这个品牌牛不牛逼，牛。我告诉你，现在好多的雪佛兰4S店一个月卖车卖多少台，20台、30台。你们可能不信，广汽30一个月的销量个位数；Jeep全国的4S店一个月的销量，你们猜多少台，3000到4000台。

 

各位，你们根本想不到，燃油车的日子非常难过，一个小型汽车集团4个4S店，他跟我讲说，莫老师我们四个4S店加起来37台车。然后各位知道现在自主品牌占到什么样的比例吗，48%差不多50%，豪华车BBA很牛逼吧，那位你知道中间的合资品牌以前在中国销量占比最高的，现在压缩空间小的不得了，但是燃油车现在还是老大。

 

我们国家的规划是2025年，我们的新能源要达到多少，要达到20%，对吧，2025年要达到20%，我告诉你们，2021年也就是今年，九月份，已经达到20%的占比了，提前四年完成。

 

上个星期，我见到比亚迪的大区老总，给我聊了一个小时，他给我讲，莫老师，我们比亚迪上海的店啊，一个店，你知道他一个月卖多少台车吗，就是一个小小4S店，就正常的A级店，一个月卖比亚迪新能源卖多少台，1500台，一年纯利1.5个亿。

 

你们想不到啊，雪佛兰高峰期一个月我看可能有四百五百台，现在二三十台，比亚迪新能源，卖白菜一样的，今年目标是100万台，那个王总讲，我们现在有15万台的芯片，没有芯片，只能交85万台，各位，什么概念？丰田4S店的总经理当着我的面讲，莫老师，比亚迪未来就是新能源的丰田，因为丰田的新能源的厂都是比亚迪建的，各位，我们要看到这个趋势，懂不懂。

 

二手车，你们有时间去看一下乘联会的那个数据啊，我看数据是今年的上半年新能源，不，二手车和新车的销售是持平的各位，那说明这个增长速度非常非常快的。

 

对我们二手车有什么利好，你想一下，很简单，我身边很多人都已经买了电动车了。各位，中国人的盲从性是很强的，很多的客户都会跑到二手车，跑到我们的新能源上面来，三足鼎立，非常夸张。昨天的东莞的一个宝马的老总，给我发微信，他们集团开会，莫老师我想请教你几个问题，我说什么问题，他说，我们要搞新能源的哪个战略研讨会，问你点数据。我告诉你，奔驰宝马现在最大的危机就是新能源，他说，我们当地特斯拉明年要增长多少知道吗，明年的增长目标是100%，他抢的就是奔驰宝马奥迪的客户。

 

现在芯片的问题，对豪华车影响最大，一个奥迪店一个月卖200到300台，现在跟我讲，莫老师我们一个月一百多台，没芯片。各位知道吗，宝马奥迪最怕的一点，你知道是什么吗？一旦要做新能源，大家百分之三十四十百分之五十量的时候，奔驰、宝马、奥迪的品牌会弱化，你知道吗，凭什么你卖80万、90万，同样是电池电极电控，我卖30万卖20万，你凭什么卖80万，他的品牌会弱化，各位知道吧，品牌会弱化它就不值钱，就不好溢价，这就是奔驰宝马豪华车遇到的最大的一个问题。

 

二手车行业黄金十年

 

我为什么说二手车接下来是黄金的十年。现在新车，很多人要我去培训，说实在话我不是很兴奋啊。现在一个新车燃油车的汽车集团的老板，晚上陪我打个牌，输个3000块钱给我，说句实在话，我都觉得不好意思，为什么？日子太难过了，都是亏的。

 

二手车，我喜欢这个氛围，舒服。为什么说黄金十年，第一个，未来趋势不用讲了，各位知道美国去年，2020年，去年是新旧销量的比例是多少，新车一千四百万台，二手的交易量多少，好像是两千三百四十万台车，二手车是新车的倍数。中国，去年乘用车一千九百万台，加上商用车两千五百万台，二手车交易量一千二百万台。各位，增长的空间各位知道有多大吗。

 

增长速度，不用讲了，基本上每年是两位数的增长。投资回报率，我给各位讲其实把我都吓一跳啊，因为我以前和新车那边打交道打的比较多，很多新车4S店的总经理一个月工资能赚多少钱？你们猜有多少，两万？还有没有？一万五？谁讲一万五，掌声鼓励一下好吧，对的，一万五，但是我告诉你们一万五算高的，一般一万二，一万五说明这个老板还是舍得花钱的。但是我到二手车行业里面，我跑到广东那边去的时候就发现，我靠，销售顾问的收入，单台的提成，一台车提成，相当于这个总经理一个月的工资，把我吓一跳，那时候我碰到一个销售顾问卖了一台保时捷的车，湖北的一个女孩子，跑到我面前，莫老师这个老顾客我搞定了，算了一下提成，金融各方面一算，你猜她拿了多少钱，把我吓一跳，14000多，我当时一懵，我靠，比4S总经理收入还要高啊。

 

我跟你讲，我是非常了解4S店的，4S店那群人呢，就喜欢端着,尤其是那些总经理，你知道吧，一个收车的跑过来找我收台车啊，搞个红包啊，吃个饭啊，搞包好烟啊对不对，其实说句实在话，二手车的收入比他高多了。尤其很多店里的收车员，收入至少是他的几倍，对不对，但是这群人呢又抹不开面子。

 

好，投资回报率不用讲，现在是亏钱，我们多少，基本上我到广州那边大概是五个点，长沙那边的有八个点，尤其地级市往下面，十个点、十二个点，我上次跑怀化去，我说你们这边的那个毛利大概能保持多少？哎，莫老师，原话啊，50%，毛利达到50%，我不信啊，他说，莫老师以前我还能达到百分之七十呢，我靠，我不信，后面我跑了三四个市场，各位可以看我朋友圈，我跑了那边几个市场，毛利真的不低，投资回报率高。

 

产品属性不用讲，你说要去买个凯美瑞，跑到广汽丰田，杭州有多少家，7家，8家，10家，随便选，一模一样的车，同样的价格，二手车，至少他的产品属性一车一况一价，透明，对不对，这是比较舒服的。

 

产品的种类，我卖一个现代的车子，卖一个丰田的车子，可能6个车系、7个车系，对吧，我们产品种类多，而且我们最大的好处是什么呢？我说这个车好，OK，我们卖的车子展厅的车子肯定比较好卖的车子，对不对？不好卖的车子毒一样的，收过来占用我们的资金啊，对不对？半年卖不掉一年卖不掉干嘛嘞，是不是，而且二手车还有最好的一点，新车你到4S店去，这个车超过三个月的时间，兄弟换一台车，听说三个月是库存车，对吧，二手车无所谓，谁知道你什么时候收回来的，对不对？这是二手车卖车卖得最爽的一个地方，但是很多销售顾问没有发现这个优点。

 

转介绍率，我们研究二手车转介绍率是新车的四倍，我做吉利，你在我这买了台吉利，过了一年多以后你要换车了，你要换个什么，换个奔驰的C，宝马的3系，你不会找我，我还是卖吉利的，二手车就不一样，你过来评估一下置换，再卖一台车给你。各位，我问了很多的，莫老师啊，我一个客户给我介绍13台车了，我在东莞，我等会告诉你们是哪一家，东莞的中亿名车，钟总，还加了我的微信，这个客户在他手上提的18台车。莫老师，这是我们的VVIP客户啊，一个月18台，超VIP，哎，但是我发现很多的二手公司不太重视客户的转介绍率，不太重视员工的满意度。

 

品牌角度，我跟你讲啊，经销商的竞争角度。新车真的竞争激烈，我是现代，边上一个起亚，竞争对手，就是B类。我是做丰田的，那里一家丰田店，这叫A类竞争对手。还有价位差不多的，C类，新车有ABC3类竞争对手，但是我二手车呢？没有。只要有钱，奇瑞QQ和奔驰S600，莫老师都可以给你拉的到，只要给我刷卡勤快点就可以了，对不对？

 

然后我们看角度。我说实话，你现在要建个新车4S店，你没有关系，拉品牌的授权，没有地，你是很难去搞4S店的，各位，二手车不一样简单多了，门槛角度。

 

资本角度，各位你们知道风投资本在我们二手车已经砸了多少钱了吗，这个数了，600多个亿了，就瓜子一家应该是融了200多个亿了，大搜车应该是80多个亿了，这两家就这么多了，300多个亿了，还有其他的各方面的优信，资本现在是非常喜欢二手车。

 

所以说，从未来的趋势增长的速度增长的速度快，增长空间大，未来二手车本来就是主流，绝对会超过新车，对吧，投资回报率高，产品属性又强，一车一况一价，种类又多，转介绍率又高，对吧，品牌角度多，然后经销商的竞争合作要远远的高于竞争，对吧，门槛角度又低，资本又看好，这样一个行业，各位，二手车接下来绝对是黄金十年，很有信心。

 

关于销售问题啊，我只写了几个啊，销售实战难题？为什么不接电话？为什么都留不住？为什么都不愿意转介绍？为什么老是逼底价？为什么客户留不久？

 

我去二手车公司调研的时候碰到很多销售，怎么接客户的？老板您好，我是精品车行的小刘。随便看看，随便看看是吧，要主动一点啊，老板要搞杯什么茶水不？没事的，随便看一下的，老板留个微信咯，留个电话咯，下次我给你打电话咯，毛线，五分钟你要我留电话，对不对，目的性强不强，然后和经理讲，哎哟，老板，这个客户意向不高，C级客户。结果下午就买车了，下面销售顾问就是这样卖车子的。

 

然后老板看着这样的销售团队，哎呀，莫老师哎，做销售，做二手车销售压力大，掉头发，老得快啊，睡觉睡不着啊，迷茫焦虑啊，就这样子的各位。

 

我当时讲，我说第一个，这个销售顾问当初为什么要招他进来，莫老师，找不到人啊！只能要他进来啊，我说那这个销售顾问为什么不去培养他。莫老师，怎么培养？我天天收车，一会儿跑山西，一会儿跑陕西，一会儿跑湖南，一会儿跑广东，我怎么教他？没有时间教，再说有时间教我也不会教啊，哪像你们这么专业一套一套的，对吧，怎么教他啊，是不是，也没时间教。

 

我上次在东莞碰到一个中越名车的老板，吴总，一个东北的女孩子跑过来。真的那个女孩子真的高，一米七二，就跑过来，我刚好和那个吴总在聊，那个吴总，他1月大概七八十台车，就跑过来，老板那个客户来两次了，还搞不搞，不搞客户要走了。身材又魁梧，北方女孩子性格又直，你知道吧，我发现吴总脸上都红了你知道吧。刚好我在现场，他说莫老师你这样的大咖在现场，你看碰到这种事情。就是这样的，销售顾问都是来搞定老板，不是搞定客户的。

 

三分钟不到，五分钟不到，觉得意向稍微高一点，干嘛，就带老板办公室来，老板来谈，反正你搞得定的，老板就想，反正客户又不多啊，来个客户不容易啊，我不上谁上，结果都是老板养销售顾问，你要这个销售顾问干嘛？你告诉我是不是，觉得这个人不合适也招进来，招进来又不给他去做培训，来个客户吧，担心客户要跑掉，又要自己上，你发现那七八个销售顾问跑这来拿底薪的，过了半年跑了以后。哎呀，销售顾问没有一点忠诚度啊，莫老师啊，对不对，又去创业啦，讲这话有用吗？

 

然后这些问题还有，我之前碰到一个汽车协会的，说这个老板好勤啊，一年到头天天上班，我一看到我的神啊，你还不如去打工。对不对，辛不辛苦，说你是劳模，销售顾问干嘛，一个月拿个三千块钱四千块钱工资，自己天天跑，来个客户看你们公司人多，我以为是看到是个老板谈客户，他招的销售顾问全是男的，边上在干嘛你知道吗，玩来玩去在那看，连个端茶倒水做个托的都没有，我看那个老板我说真的，如果你一个月超过50台，莫老师名字倒着写，叫中莫，不叫莫中我跟你讲，知道吧，碰到这种问题很多。

 

然后呢，为什么客户不接电话啊？客户留不住？不愿意转介绍？好，我举个例子，转介绍，我上次我看到很多二手车客户投诉，我上次应该是一个买沃尔沃的车主，带了三个人过来。一屁股就坐在那个台子上面，老板你卖个事故车给我，三年前买的，这个客户要卖的时候，一去做检测发现是个事故车，然后跑过来对吧，退车！我靠边上七八个人要干起来了，我刚好在边上，我在隔壁的办公室看到了，各位，你说这种客户想要给你转介绍客户，脑子也是被枪打了，这是我们现在碰到的很多的问题，老客户转介绍。

 

但是你发现没有，二手车的客户就很奇怪，他就愿意找你，在你那买的车他就愿意找你，我就信赖你，你评估的价格我也放心，我再换个车我也要找你，对不对？但是很多公司的投资人也好，不知道用什么方法。

 

然后的话不接电话，因为客户在你的展厅，心里本来信赖感就不强，你烟也不搞一根，马屁也不拍一下，进来三分钟时间，本来我就紧张，我一进来我比你还要紧张，你怎么让我相信你？怎么留电话号码给你？这是核心点。

 

第二个客户留不住？很多的销售顾问其实只发挥了百分之七、八的潜力。他们现在很简单，告诉我们老板都这样的，不太想努力，没有动力，口袋里钱不够嘞，然后那次我和李总我们晚上在聊天，他和我讲，莫老师我们二手车老板普遍不太会和员工去描绘愿景，做企业文化，我说我发现你们公司的企业文化比较弱啊，他说莫老师怎么玩，各位知道为什么要给员工做企业文化描绘愿景吗？目的是什么我告诉你，就只有一个，就是在公司很艰难的时候，他可能会因为你曾经为他画的这个饼，留三四个月拿低工资，愿意陪你，这就是目的，各位。

 

好，我先讲完这些啊，再给你们讲案例，为什么客户老是逼底价？我看那个短视频，哎呀，21.5W，2.0T，外白内米，对不对，仅仅开了3万公里，对不对，多少钱可以带走，搞个特价，三分钟介绍完了，一个车子，没了。

 

宝马的历史，奔驰的历史，奥迪的历史，USP，差异化，在哪个地方？如何讲品牌故事，如何让你装逼，如何满足你的虚荣心，如何讲实际中的案例，如何讲去年上一个月这个车子我一个人卖了三台卖了四台，对不对，如何取得他的信赖感，如何取得他的冲击力，这个时候价格出来了，价值出来了，其实很简单，谈车子，三分钟，一过来这个车子最低多少钱问底价，你信不信，你给他便宜50%他都不要的。

 

所以说，其实我觉得二手车很多里面是需要加强的，我那次我跟那个李总讲，各位，当我第一天去他公司的时候我就发现一个很大的问题，来了客户你猜怎么着吧，假如这是扇门，客户跑过来了，销售顾问看着客户这样由保安带过来，哎小李，来客户了，你接一下客户。我滴个神哎，一个这么大的公司，客户由我们的保安来指定，我说这真是个悲哀。

 

汽车销冠的修炼

 

汽车销冠的修炼，我告诉你们，顶级干货，你按照这三个思维角度来搞，第一个，产品知识，销售技巧，职业心态。

 

很多人讲，莫老师，我卖这个车子，二手车是绝对的非标件，一万多个车系品种，我怎么搞得过来啊，你傻呀，不要说你搞不过来，莫老师我就是10个脑袋也搞不过来，别人一个月卖20台车的销冠他搞得过来吗，他搞不过来，对不对。

 

但是你要发现每个品牌是有品牌特性的，是不是，BBA有品牌特性的，德系，日系，美系是有品牌特性的，各位，把他共性找出来OK了，很简单，E和C，有多大区别吗，没多大区别，S和E有多大区别吗，没多大区别，各位，对不对，奔驰把S级了解完，你这个车系就通了，宝马7系了解完，你这个车系就通了，对不对，奥迪A8了解完，奥迪下面的减配就可以了，很简单，是要方法，要技巧的。

 

你招个销售顾问学历并不高的一个人，这辈子都是学渣，跑到你这边卖个车子又没多少钱，要我天天看这个配置表，老子想哭我跟你讲，对不对，干两个月就跑了，是不是，有方法的，产品知识，行业知识，对不对，上牌知识，金融知识，保险知识，我们要学习的，不要一过来以后，来，去看、学，成长速度越慢你们成本越高，我去年讲过，一个销售顾问，成为一个正常的销售顾问，随随便便需要17到18万的成本，各位，你们算过这笔账没有。

 

好，销售技巧，可能很多人就问我，莫老师，我想学价格三谈，客户一过来以后问最低价，哥，要不要，给你优惠八千，给你优惠一万五，要不要，问最底价，和菜市场买菜一样。

 

对吧，这里边很多是做老板的，你们不要做将才，要做帅才，各位，很多老板告诉我，莫老师我卖车绝对杠杠的，成交率百分之七十，百分之六十。到底莫老师是夸奖你，表扬你，还是干嘛呢，你做老板，你是要带团队的，对不对啊。你一个月卖15台车，下面的销售顾问卖8台车，卖10台车，你要销售顾问干嘛如果你一个月卖3台，卖4台，下面的销售顾问卖30台，卖50台，这个（点赞）。

 

销售技巧，销售技巧里面，其实我发现二手车里面，我觉得你们现在不要学太高深的东西，我就发现估计很多二手车公司，九大流程都不清楚。现场杀单，终端促成，异议处理，客户问这个东西，问个底价，我该怎么回答，对不对，我是回答，不回答，还是怎么回答？这个话术异议要做出来的，我这个车子怎么介绍，三分钟不够，五分钟，六分钟，八分钟，十分钟，介绍哪些内容，对吧，我需要去搞的，价格杀单，现场杀单，交车，对吧。

 

好，职业心态，二手车里面碰到非常多的，基本上超过两年半的销售顾问，你说要在二手车行业里面看到他有多大的激情，真的太难了。就发现他真的卖车也不差，也专业，流程也熟悉，但是你发现就是没有激情，对吧，你如何要调节他的心情，这个很关键的。

 

我给你们讲讲，我在调节的一个二手车公司，我是怎么看的啊，这么牛逼的公司都有这种问题，一般中小型公司绝对会有。我过去第一个事情，他的流程有问题，我刚才说了，这么珍贵买BBA的客户跑进来，真的是由保安来带着客户进来，安排销售顾问，看着谁不忙就谁去接待，如果你是个客户各位，真的不专业，优秀的销售顾问早就在门口开始迎接了。

 

第二个，偌大的一个展厅，我竟然没有看到一张洽谈桌，我没有看到一张洽谈桌，他说莫老师，我们洽谈桌在另一个位置，水吧那个地方。各位，我说客户把你这转一遍，把车看一遍都要5分钟时间，跟随的人没个落脚的。我发现很多人，爸爸，走了咯，走了，身边的朋友看过来，走的太辛苦了，走了，拉着客户走，留不住，没有留客户的方法。

 

我说你展厅里放4到5架分开，朋友，不想看车可以坐下来，喝茶，小孩子玩，可以坐下来，对不对，而且我坐在这个地方，车子在边上，看着我要买的车子，我的拥有感会更强，更能刺激我的购买欲望，懂不懂，这是销售心理学里面的.

 

客户一旦屁股坐下来，我现在要你们站起来，很难的各位，你坐着多舒服，这个地方就跟磁铁一样，你发现没有，是不是，你在车子边上跟客户谈价格，这车子多少钱，他一转身一搞就走了，但是你屁股坐下来，你愿意跟我聊的，这是细节，销售就是细节。

 

接下来我发现的比较多的是什么问题啊，多头管理，什么叫多头管理知道吧，这个部门的领导跑过来，哎，你销售部门这个地方没搞干净嘞，好助理一会跑过来，哎，这个地方你怎么回事，销售部是里面最委屈的，我说哥每个月你这边公司卖多少台车赚多少钱就是销售部产生的，我就觉得销售部在里面就很受委屈，就是感觉没有地位。

 

然后第三个我就发现一个问题，很多销售顾问，莫老师，我在4S店卖车怎么跑过来有这种感觉呢，客户一进来我不知道在哪，是库存车还是已经卖掉了，我又不清楚，我怎么去推荐这个车子，我一去查，好麻烦，各位，你就发现里面很多很多的细节。

 

然后我就把他们的销售顾问，来，流程你给我走一遍，哇，一走，稀烂的，莫老师顶多给他打30分，基本上不仅走在客户的后面，至少还有两米到三米的距离，客户走在前面，就两米三米跑在后面，我觉得这不是销售顾问，这顶多算个服务员，最关键他端茶倒水还是别人承包的，搞了个咖啡，开始没水喝的。

 

我稍微给他调，我晚上给他开会，销售龙头，大家要支持他，对不对，这个很关键的，对吧，第二个，流程我们要优化，先讲什么，再讲什么，32133流程法则，前面建立信赖感，我们要做什么东西，夸奖客户，端茶倒水，嘘寒问暖，做需求分析，需求分析5W2H怎么去做，怎么去搞这些事情，OK，你按照这个来做，演练。

 

然后我就发现他们的话术，几乎是空白的，什么叫话术，为什么要买二手车，不买新车，为什么要买二手车，我给他总结出18个卖点出来了各位，我亲自给他做的，然后为什么现在要买二手车，也就是6月份买，7月份买，各位，我又给他总结出8个理由出来，很有杀伤力的，然后各位，还是第一步，为什么，我讲出来不代表销售顾问能够吸收的掉是不是，来，销售顾问一个个来，主管排在那边，给我背了，背完了，背不好不下班。

 

各位，六月份第一个月一天最高卖5台，7月份最高1天卖6台，8月份1条卖9台，他说莫老师，真的，我这样就把他的心理调节过来了，我说这个问题其实好简单，你知道吧。为什么啊，其实二手车的独立性非常强，二手车公司独立性很强，4S店，我跟你讲，你不听厂家的话，你就死翘翘，厂家掌握资源，政策，商务政策，配件，每位的市场推广费用，对吧，二手车，你就是NO.1，国王，对不对，二手车独立性很强。

 

二手车我们做总结，经历过几个阶段，第一个阶段，就是以前做我们的售后维修厂，，开当铺的；第二阶段，发现路边出现一些夫妻店，里面放个三四台车，搞个门面；第三个阶段，哎呀，这么多的夫妻店啦，来，我搞个二手车市场，你们进来啊，统一收费啊，对不对，就现在的二手车市场嘛，就我们的海外的市场；第四阶段，这个时候发现什么，哎呀，我公司做的再牛逼，别人还是到你二手车市场来，对不对，是吧，我很想独立到外面，这个时候就出现什么呢，像安徽星之联，陆总一直跟我讲，莫老师，什么时候到合肥来一下，他跟我说了快半年了，后面我去了一次，我是今年的6月份去的，可以啊，一个月170、180台，边上郊区很一般的地方，但是里面的销售顾问，终端的水平，杠杠的。所以说这是第四阶段。

 

但是很多人不了解第四阶段会出现什么问题，我是研究的比较深的，比如说我放了100台车，对吧，我稍微给你们提一下，放了100台车，来，你有20台车，放到我这个地方，从B端寄售有哪个好处，哎呀，我20台车子我单独搞个展厅，招批销售顾问，我成本高不高，高，对吧，我又要管人，很辛苦，对吧，我把车子放到你这边来，是不是，你展厅又漂亮，高端大气上档次，对不对，服务又好，又有专门的团队卖车子，我给你佣金就可以了，堪称完美。

 

但是各位，问题在哪里你知道吗，没有在里面深入调研过，很多人不知道的，我就发现有的问题出来了，他说莫老师，销售顾问被这边的寄售的合作伙伴全部带跑偏了，收了个车子，他不一定会给你啊，偷偷给边上寄售的合作伙伴啊，这里面其实很多很多，所以二手车经销商给我讲，莫老师，二手车里面没有游戏规则，一定要定游戏规则，其实里面慢慢的后续啊。

 

时间问题啊，还有两分钟啊，不讲太多差不多了，所以说我刚才讲的这些，框架和实战的案例，我跟各位讲，你们真的稍微用一点点心，你们公司销量增长个40%，50%真的很简单的事情，而且，我还给你们提个建议，你们一定要会用合伙人模式，各位知道为什么吗，广东的做的大的车商，70%是亏钱的，没有人知道，我知道，为什么亏钱，很多老板说，莫老师，我们广东的汽车商被澳康达带跑偏了，实话，带跑偏了，做的越大，他的成本呈几何倍数增长，这个我不具体给你们分析啊，但是，做中小型的，稍微中型的，赚钱很简单，很舒服。

 

但是要想做大的必须要用合伙人模式，为什么，这是我最后给你们讲的，1分钟，你永远记住1点，你发现没有，做任何一个老板，都想把我的经销商，把我的团队做成一个封闭的系统。是不是，听我话，上下统一，但是你发现，收车，它是开放的；卖车，客户是跟着销售顾问走的，开放的，懂了吧，如何把这些开放的封闭起来，一定要用合伙人模式，我碰到很多老板做的很大的，一年赚3千万、4千万，他敢分钱，一年分1500万，不用想事，很舒服，莫老师，我可以全天不接电话，就陪你打牌，陪你斗牛。

 

但是我碰到很多的老板都是，一会一个电话，哪里卡卡卡，哪里搞个车，哪里搞个车过来，我滴个神，我就看他这边耳朵都是红的，各位，为什么，打电话打红的，对吧，各位。时间差不多了，以后啊，有什么问题，随时可以咨询，我全国跑的比较多，最后的话嘞，祝各位啊，业绩常虹，二手车越卖越好，好不好，谢谢各位！