很多销售人员在做方案展示时，听到客户说得最多的是:

我再考虑一下。

这样一来，客户就很有可能不会签单。事实上，只要销售人员适当地向客户施压，就可以让客户立即做出决策，提高成单率。

这节课和你分享，向客户施压的2个技巧。

1、事先和客户约定好回答方式

在见面前，销售人员可以和客户这样说:

您可以说‘“是”，也可以说“不”，但请不要说“我再考虑考虑”。

比如，一位销售人员在方案演示前，这样对客户说:

您今天可能会给我3种回复。您可能说“不”，那意味着您对我的产品没兴趣，同时，我也会感激您能接见我。

另外，您也可能说“是”，那意味着，您对我的

产品有一些兴趣，并且希望看到我的方案展示，从而确定，我的产品是否能解决您的问题。

或者，您也可能给出这样的回复:“我再考虑考虑”。

而我的建议是:您可以说“是”，也可以说“不”，但我不希望您对我说，想要再考虑一下。这样可以吗?

当你明确向客户提出这一点，大多数客户都会.避免这样表达。

2、坚持自己的立场

在客户面前，销售人员要坚持自己的立场，忠于自己的价值体系。

桑德拉销售体系创始人一大卫.桑德拉，接受一家公司的邀请，给他们副总裁及团队介绍一下培训课程。大卫事先和那位副总裁约好，方案展示后，要么同意，要么不同意，必须给一个确定的答复，对方同意了。

大卫做完方案展示后，这位副总裁却说，他想再考虑一下，让大卫明天再来。

大卫知道，因为这笔交易数额不小，如果大卫现在离开，客户就会减轻很多压力，自己也有一半的可能，得到这笔交易。但他告诉自己，一定要挺住，坚持自己的立场。

于是，他对副总裁说:

我们之间有过约定，这一点相信您也承认。我今天很高兴花时间向你们展示，我能够如何帮助你们解决问题。

但既然您已经同意，给我确定的答复，那么，如果你没有明确同意，我就当您是拒绝我了，明天我也不会来了。

说完，大卫起身离开房间，并在会议室外等候答复。一小时后，副总裁告诉大卫，他们决定购买课程。

副总裁告诉大卫，本来他们很难取舍，最后，是一个原因让他们下了最后的决心:

大卫能够坚持自己的立场,

那么，他在为我们提供服务时,也绝不会让我们失望。

1、事先和客户约定好回答方式；

2、坚持自己的立场。