汤姆.霍普金斯，是全球著名的销售大师，他总能有效地保留老客户，并且不断开发新客户。秘诀也很简单:

每天，给10位客户寄出感谢信。

汤姆说:

每寄出100封感谢信，我就能做成10笔生意。而且，剩下的90位，也对我充满了好感。所以,我不断寄出感谢信，不断成交，不断和客户成为好朋友。

但对于很多销售新人来说，即使他们想要寄出感谢信，却不知道要寄给谁。如何才能找到客户?

在汤姆.霍普金斯看来，人人都是客户。

1、陌生人

汤姆.霍普金斯会通过各种渠道，包括电话黄页广告、网页、行业出版物等，收集符合条件的客户联系方式，然后，给他们发信息或者邮件。这种方式有点像撞大运，但对销售新人来说，可以试试

当然，现在的渠道，就变成了微信、微博等。

2、你的亲戚朋友

每个人都会有一群朋友、同学、家人和亲戚。很多人忽略了这个重要资源。当然，并不是说，要把他们都发展成客户，而是说，你可以通过他们，找到更多的目标客户。

你只需要做一-件事:

确保每个亲朋好友,都知道你在卖什么，当别人问起时,

愿意推荐你就行了。

3、卖给你东西的人

日常生活中，我们会时不时购买一些吃、穿、用的东西。从现在起，和老板搭讪，留下他们的联系方式，并和他们成为朋友。因为，他们很有可能就是你的潜在客户。

4、客户的客户，或者客户的朋友

客户已经购买了你的产品，对你非常信任，你

可以请他，把你介绍给他的客户或朋友。有他的背书，你能快速取得别人的信任。

下次见客户时，只需要多说一句话:

您朋友也许需要这件产品,

您能帮忙联系，或者推荐一下吗?

在之前的课程中，我们也介绍过相关内容，你可以，点击标题进行回顾:

子如何通过他人转介绍，开发新客户?

5、你的同行

只要不是竞争对手，其他销售人员，就是你最好的结交对象。

每个销售人员手里，都有大量的客户，在他们拜访客户时，就可以顺便把你推荐给客户。

6、协会、俱乐部等行业相关组织

销售人员不但要考虑自己认识的人，还要考虑到协会、俱乐部等行业相关组织。这些组织背后，都有一个庞大的人群，都是你的潜在客户

以上，就是汤姆.霍普金斯寻找客户的6类人群

1、陌生人

2、你的亲戚朋友

3、卖给你东西的人

4、客户的客户，或者客户的朋友5、你的同行

6、协会、俱乐部等行业相关组织

当然，如果你足够用心，肯定还能发现其他挖掘客户的方法。在优秀的销售人员看来，每个人都可能是自己的客户。

而且，不仅要找到潜在客户，还要坚定地和他们产生关系，维护关系，总有一天，你会得到丰厚回报。