拜访客户前，销售人员一定要做好准备工作。准备工作是否到位，直接决定销售谈判时，客户能否签单。
这节课和你分享，销售谈判前，如何通过提前搜集客户信息，提高签单成功率。
众所周知，要想和客户谈成生意，必须先和客户建立良好关系。有些销售人员，和客户见面前，不做准备，现场和客户套近乎时，很容易踩到雷区。
比如，销售人员看到一张招聘，就对客户说:
你女儿真漂亮!
结果，客户面无表情地说:
那是我妻子。
如果不提前做好准备，这样的尴尬场景随时可能发生，不仅会非常失礼，还会浪费客户的宝贵时间。
美国著名人际学关系大师戴尔.卡耐基说:
人们最喜欢谈论两件事,他们自己和他们的工作。
所以，在销售谈判前，需要提前.上网搜集客户信息，这样，在销售谈判时，才会有的放矢,和客户建立良好关系。
首先，找到对方网站、官方微博、公众号等,找到相关重要信息，销售谈判时，利用其中的话题，作为开场白。
比如可以这样说:
刘总，我关注了你们的公众号，发现你们准备在.上海开展一个会展项目，能跟我讲讲吗?
或者可以这样说:
王老师，我在你们的官网上看到，你们公司的业务已经扩展到全国12个省了，未来几年，你们有什么规划?
这么做有两点好处:
1、让客户看到，你对这个项目非常重视，提前做了充分准备;
2、通过对方感兴趣的话题开场，有利于谈判的顺利进行。