俗话说:见面三分熟。

想跟客户建立信任关系，见面是一个很好的方法。

但是，对于第一次联系的客户，电话销售怎么争取到见面机会呢?

美国头号企业销售培训大师-史蒂芬.谢夫曼， 在《销售的第一修炼》一书中，分享了5个实用话术，。

话术一:直呼其名，引起注意

很多推销人员认为，他们应该在电话接通的时候说些特殊的话，来引起客户注意。

比如使用这样的句式:“ 如果我告诉您一种方法让您.....

实际上，这种话只会让客户更加不信任你，甚至挂掉你的电话。

但，试想一下，如果人群中，有人叫你的名字你是不是会下意识地答应?会吧。

因此，引起客户兴趣最简单、最直接的方式是 直呼其名。比如这样说:“早 上好，王经理!”

话术二:说出自己及公司的名字

如果我给你打电话，很机械地说:“早上好，王经理，我是A公司的李小明”。

这样说，你可能还是不明白，A公司是做什么的。因此，你也就很难给出我想要的回应。

所以，在打完招呼后，我需要对自己和公司做简单的介绍。

比如这样说:“早.上好，王经理，我是A公司的李小明。我们公司主要是做企业培训这块，3年来已经帮2000多家企业做过员工培训”。

话术三:说明打电话的具体原因

在微信里，我们最讨厌别人问“在吗?”。

电话沟通中也一样，哕哕嗦嗦，不说重点，对方很快就会不耐烦。

因此，在介绍完自己和公司后，要紧接着说明打电话的理由

比如这样说:

“我今天打电话给您，是想跟您约一个面谈的机会。这样，我就可以跟您详细讲讲，我们最新研发的职场培训课程，怎么帮您提高员工素质和专业能力。”

话术四:给对方一个见你的理由

说完打电话的原因，你还需要加强你的价值,给对方一个见你的理由。

比如这样说:“像B、C、D这些公司都是我们的客户，我相信，您也会像他们一样，希望拥有更高战斗力的员工吧?”

不过，这里需要注意，引用的公司最好是知名企业，因为只有标杆企业案例，才最有说服力

话术五:拟定会面时间，询问对方意见

最后一步就是约定会面时间了。 大部分销售人员在这一- -步都会说:

太好了，我们不妨面谈一下。您什么时间方便?这周还是下周?上午有空还是‘下午有空?下午2点方便还是“下午3点方便?

其实，这相当于把主动权交给了客户，是比较低效的沟通方式。

更高效率的问法应该是:“太好了，王经理，我觉得我们应该见面聊聊。您看下周二下午3点在您公司面谈如何?”

我们再回顾一下整个过程:

在接通电话后，你首先要打招呼;接着介绍自己和公司;然后说明打电话的原因，并给对方一个与你见面的理由。

具体话术是:

早上好，王经理。我是A公司的李小明。我们公司主要是做企业培训这块，3年来已经帮2000多家企业做过员工培训。

我今天打电话给您，是想跟您约一个面谈的机会。这样，我就可以跟您详细说说，我们最新研发的职场培训课程，怎么帮您提高员工素质和专业能力。

像B、C、D这些公司都是找们的各尸，找相信，您也会像他们一样，希望拥有更高战斗力的员工吧?

如果对方听到这里还没挂，一般都会给你肯定的回答，然后你就可以立马跟对方敲定会面时间:

太好了，王经理，我觉得我们应该见面聊聊。您看下周二下午3点在您公司面谈如何?

以上就是电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板:

一、直呼其名，引起注意;

二、说出自己及公司的名字;

三、说明打电话的具体原因;

四、给对方一个见你的理由;

五、拟定会面时间，询问对方意见。

以上5个话术模板并非万能的。毕竟，作为一名销售人员，总会遇到各种类型的客户，必须学会结合实际情况去做表达。但是，如果你能在.两个方面很出色，所有客户也都会喜欢:

一是真诚而得体，二是时刻为对方创造价值。