销售首次拜访客户时，如果能给客户留下良好的印象，对于后续的工作开展，将有很大的帮助。

那么首次拜访时，如何快速引起客户的注意呢?你可以试试以下3种方法。

1、通过”抛出利益点“，引起客户注意。

销售在与客户交谈时，谈话要始终围绕客户所关心的话题展开，这样更容易引起客户的兴趣。

尤其是电话销售，很多销售一接通电话，就忙着做大段自我介绍，却没有一句话告诉客户，说明能带给对方的好处。客户听到后，自然就挂电话了。

因此，销售应该事先准备好与客户利益有关的话术，哪怕一-两句，就足以让客户放弃拒绝的想法。

比如，一位装修公司的商务，在开发可以合作 的设计师时，打通电话的第- -句话是:

王老师你好，我是某装修公司的小李，听很多

师傅说您设计水平很高，今后要是我们有客户装修，能不能找你合作呢?

一句话把客户的利益讲出来，引起交谈兴趣,才有可能继续谈。

销售在初次拜访客户时，可以引起客户注意力的话术有2种，一种是利益驱动型，-种是损失厌恶型。

利益驱动指的是，合作带给客户的好处，而损失厌恶指的是，不合作可能会造成的损失。

比如，房地产销售对潜在客户说:

我个人建议，你现在就交定金确定下房源，你可能认为我是想卖房子，其实真不是，我们的房子不愁销。现在的房价一天一个价，你看的 这个小区，上个 月每平是5000元，现在已经涨到6500了。

你今天放弃交定金，可能你来了明天就没房子了，1套100平的房子，你稍微晚一个月买，要多花的钱，至少10万起。说真的，你一个念头，就是10万损失啊!

2、通过细节动作，引起客户注意。

有些销售在初次拜访客户时，生怕出错引起客户反感，所以做事总是蹑手蹑脚，在客户面前放不开，很容易造成紧张的局面。

其实面对客户时，如果客户没有注意到你，可以通过一-些动作引起客户注意。

能够引起客户注意、表示对客户尊重的动作有

1、提前十分钟到达谈判地点;

2、谈话时，拿出笔记本和笔;

3、将手机调成静音模式放在一边;

4、使用录音笔或者手机录音功能。

需要注意的是，动作不需要太多，否则会给客户留下你很慌张的印象。

3、通过”专业形象“，引起客户注意。

优秀的销售，除了要精心设计自己的表达和动作，对于自身的形象，也要用心打造。

好的形象，能让客户见到你的第一眼，就产生

好感。人对一个人的第一印象，是通过外在形象传递的，第一眼印象差，后面再去补救都是很困难的。

 
销售的个人形象包括发型、妆容、着装等，同时，销售的个人形象应该和自身职业、客户身份紧密挂钩。

比如，对于房地产行业的销售，不管是在售楼处进行房地产咨询时，还是外出陪同客户看房时，都需要正式的着装风格。因为房子的客单价很高，销售-定要给客户一种非常专业的印象，才能获取客户信任，让客户相信销售的推荐，是很有水准的。

再比如，有的客户性格低调，着装风格朴素,不喜欢西装革履的装扮。那么销售在谈客户的时候，穿日常便装反而更能获取客户的认可。

除了服装，销售还应该携带电脑或者相关文件以便在需要的时候，随时拿出来给客户讲解展示。这样，才能给客户一种专业的感觉，获取信任感。

以上，就是在首次拜访时，快速吸引客户注意的3个方法:

1、通过“抛出利益点”，引起客户注意；

2、通过细节动作，引起客户注意；

3、通过“专业形象”，引起客户注意。