威森在一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室，负责销售草图。

他的很多客户，都是业内非常知名的服装设计师。其中，有一位著名的服装设计师，名叫卡拉尔，威森非常希望能从他这里拿到订单。

但遗憾的是，一连三年，这位设计师都没有在他手上，买一张草图。

在这三年里，威森每周都按时拜访卡拉尔。虽然卡拉尔每次都会不厌其烦地接待他，但每次看完威森带来的草图后，他说的都是同一句话

不行，威森，我想我们今天谈不拢了。

最后，威森只能失望地离开。

对此，威森一直感觉非常郁闷，因为在他看来

卡拉尔先生从不拒绝他的拜访，也总是很仔细地看草图，明明是一个和蔼可亲、颇有耐性的人，为什么就是从来不买自己的草图呢?

卡拉尔停下手头的工作，惊讶地看着威森，心想:

自威森向他销售草图以来，这是他第一-次跑来征求他对这些草图的意见，而且是如此迫切。

于是，把威森带来的草图拿到跟前，认真地看了起来。然后，客气地说:

你把这些图，留在我这儿几天，然后再回来见我。

三天以后，威森忐忑不安地去了。经过一上午坐谈，卡拉尔针对草图，在构图、色彩、情调等许多方面，都给威森提了许多建议。看得出来，卡拉尔这一次的确下了大工夫。

虽然说威森自从销售草图以来，对设计也有了-些灵性和悟性，但这一-次，他从卡拉尔的意见当中，学到了不少东西。

结束拜访后，威森立即取了草图回到画室，将卡拉尔的意见传达给了工作时的各位画家们,让他们按照卡拉尔的意见对草图进行了修改和调整。

没想到的是，卡拉尔不仅购买了修改后的所有草稿，还与威森开始了长期的合作，而他之后在威森这里订购的其他图案和设计稿，也全是结合了自己的想法后完成的。

后来，威森在总结这件事情时，说:

我现在才明白，这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成买卖。我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西，而我现在的做法正好相反:

我鼓励他把他的想法交给我，他现在觉得这些图案是他自己创造的，所以，我用不着去向他销售，他自己就会购买了。

通过威森的销售经历，我们可以受到这样一点启发:

在实际销售活动中，销售人员在为客户提供产品或服务方案时，如果能让客户参与其中，鼓励他们提出自己宝贵的建议，并将这些建议，融入到产品或方案中，那么，客户就会更容易接受你的产品或方案。