成为公司或部门销售冠军，是每位销售顾问都想实现的职业目标。想实现这个目标，销售人员需要具备良好的思维方式和行为习惯。

那么，具体有哪些习惯，可以让销售人员变得更加卓越呢?

这节课和你分享，想要成为销售冠军，必须养成的3个优秀习惯。

习惯一:设定能完成的工作目标

大多数销售顾问在被问到每月销售目标时，一般会有这样两种回答:

一种是，小心谨慎型，他们的回答往往是:

我会尽最大的努力，能关多少单就关多少。

一种是，天真型，尽管过去3个月的关单数量都是个位数，他们依旧会信心爆棚地回答:

这个月我要签30个单!

有信心是好事，设定大目标给自己加油打气也没有错，但如果目标的设定脱离了具体实际，

就对工作和生活起不到什么积极作用了。

比如，有的销售顾问，每个月的客户到访量-直是几十个，这时候，硬要豪言壮语说“我要签30个单”，结果也往往会不尽人意。为什么这样说?

以教培行业为例。

假设要求每个顾问每月新签单15个，按照行业内25%的成交率算，就需要有75个客户到访;

而75个到访，按照行业内33%的诺到访率(诺 是承诺的“诺”)，就需要225个客户诺到访

而想要获得225个诺到访，以70%的电话有效率来计算，就需要呼出1575个电话。而一个月4周，假设每周呼出4天，那么，15单业绩就需要顾问人员，每天5小时不间断，每隔3分钟就呼出一个电话。

由此可以看出，一个月签30单的目标，显然是不切实际的。

因此，目标的设定必须遵循2个原则:

一是，目标设定要准确、可量化，不可停留在概念.上;

最好能够结合行业数据进行计算，要知道，你的目标有多模糊，业绩就有多模糊。

二是，每个目标在具体可量化的基础上，要切实可实现;

最好是根据自己过往的成功经验，给自己设定一个努努力、踮起脚就能够得着的目标。

习惯二:愿意主动分享价值

聪明人都明白这样一个道理:帮助自己的唯-1方法就是去帮助别人。

在实际工作中，有些销售顾问常常会把自己学到的技巧、积累的经验感悟，当作宝贝藏起来。但其实，不论是工作还是学习，我们只有在和他人的分享中，才能进一步提高自我，实现成功。

举个例子:

Bob是一家英语培训机构的课程顾问，入职前

完全没有相关工作经验。但Bob有一个习惯是每次在参加完大大小小的培训后，都会用心做好笔记。然后，每当有新课程顾问入职后,他都会把自己掌握到的内容，主动地进行分享尽管他并不是管理层。

后来，随着机构招生规模的扩大，销售团队也逐渐壮大。Bob也自然而然承担起所在校区顾问人员的培训工作。

由于培训中经常需要拓展和深化不同的培训主题，所以，Bob不得不需要自学一些销售技巧和方法。就这样，Bob在销售上的理论知识逐渐增多，在实际面对客户时，也越来越得心应手。

最后，入职不到1年，Bob就连续蝉联了公司6个月的销冠。

所以，想做销冠，-定要让自己成为一个愿意主动分享价值的人，比如:

将自己学习到的销售技巧、了解到的行业资讯或者工作中捕捉到的小鼠感悟，定期分享到相关论坛，或在每次部门例会时，大方地进行分...这样坚持“下去，你就会发现，你的知识不少反增，曾户和同事对你的信任和依赖,

也会越来越大，签单量自然也会.上来。

习惯三:与上级同频交流，及时反馈

这一点，简单来说，就是在领导眼中做个靠谱的人。所谓靠谱，就是凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

这里，你可以点击下面课程标题，通过我们之前讲过的一节日课，真正掌握这一工作习惯:

上成为合格员工，首先学会事毕回复

以上，就是想要做销冠，必须养成的3个优秀习惯:

1、设定能完成的工作目标

2、愿意主动分享价值

3、与上级同频交流，及时反馈