销售的最终目的是，将产品卖出去，以获得更多的利润。

为了达到这一目的，很多销售人员都会想尽一切办法推销产品，但在销售过程中，常常由于不注意方法，引发客户反感，从而导致销售失败。

那么，销售人员如何推销产品，客户更容易接受?

这节课和你分享，销售人员如何以分享的姿态，向客户销售产品。

先来看一个案例: 

同一家化妆品公司，有两位销售人员，在了解了顾客的想法和需求后，分别向顾客介绍一款明星产品。

第一个销售人员说:

我自己也用过一些不同品牌的化妆品，有些是保湿的，有些则是修复的，不同的产品具有不同的功效。像我们目前这款主打保湿功效的化妆品，是德国今年新推出的产品，它的补水效

果非常出色，而且是纯植物精华，非常适合皮肤过敏的人使用。

而这一-款更倾向于修复受损的肌肤，整体上更偏于补救，保湿效果稍微差一些。市面上可能会有其他一些综合性能比较好的产品，您都可以了解一下，毕竟，每个人都要找到适合自己肌肤的产品，这才是关键。

第二个销售人员说:

这是我们公司新推出的保湿产品，德国进口的只要599元，你看看市面上同类型的其他产品，保湿效果不怎么样，价钱普遍在千元左右，打完折也要八九百，没办法和我们公司的产品相比。我是不建议你买其他产品，因为这一款最适合您的肤质。这款明星产品，销量特别好，几乎每个月都要断货，选它绝对没问题。

把两位销售人员的话进行对比，我们可以发现

第一个销售人员没有刻意去推销自己公司的产品，只是向顾客分析了各款产品的功能，然后简单介绍了自家的产品，整个过程看起来非常自然，根本没有太多刻意推荐的痕迹，听起来就像是一个有经验的人，在分享自己的经验，

没有任何的强制性

而第二个销售人员则是赤裸裸的推销，所有的话题都在强调自己的产品多么出色，如何适合消费者，并没有实质性的语言，真正去介绍产品的性能，以及化妆品与皮肤的关系。这种过于主动的销售行为，-不小心就会引发顾客的反感，使销售陷入被动。

果然，第一个销售人员成功售出了商品。因为他让顾客觉得，他并不是一个只想把产品卖出去赚钱的人，而是一个热心的分享者。

由此，我们可以看出:

用分享的姿态去推销产品，一方面，不会让销售人员卖产品的行为，显得过于直接;另一方面，作为一种更高明的销售策略，分享的行为本身不具有强制性，能为消费者提供一种选择权和决定权。

因此，很多优秀的销售人员，都非常看重分享在推销产品时，他们全程可能不会出现一句

“我建议你选择这款产品”;

或“我们公司的这款产品很适合你”之类的话。

他们会扮演一个贴心小助手的角色，为顾客提供多一种选择，以便让他们拥有更开阔的消费视野和思维。

那么，如何才能自然地表现出分享的姿态?

这里给大家提供一个“分享销售模式”:

首先，适当隐藏销售的直接目的，不要一上来就劝说顾客购买产品，而是委婉地谈到顾客的切身需求;

然后，从这些需求中，引申出合适的产品，或为顾客提供--种解决问题的办法;

接着，在不经意间，将话题转移到自己的产品上来，并针对客户需求详细介绍产品功能和效果;

最后，把选择权交给顾客，让顾客自己决定是否购买。

另外，在这个流程中，需要注意以下几个细节问题:

1)一定要先了解顾客需要什么，而不是一见面

就切入正题;

2)不要刻意谈论自己的产品，即便在介绍自家产品时，也要保持谦虚，同时，提供两种或者两种以上的选择;

3)不要替顾客做决定，更不要试图过度混淆顾客的判断。

以上，就是本节课的主要内容:

用分享的姿态，来销售产品，而不是强买强卖、刻意销售。