美国有一家公司，专门经销煤油和煤油炉。

公司刚创立时，曾经大规模刊登广告，极力宣传使用煤油炉的各种好处，但收效非常小，产品一直无人问津。

一段时间后，由于货物大量积压，公司濒临倒闭。

就在这时，老板突然灵机一动，想到这样一个主意:

让手下的所有员工，亲自登门，向住户无偿赠送煤油炉。

员工们对此感到不解，都以为老板愁疯了。不过，看着老板踌躇满志的神情，他们还是按照老板要求的去做了。

结果，第一批煤油炉送出去后，没拿到煤油炉的住户们，竞相给公司打电话，索要煤油炉。然后，没过多久，公司的煤油炉就全部一送而空。

当时，由于炉具都还没有现代化，人们每天做

饭，只能用木柴和煤生火。所以，对比之下,煤油炉的优越性就明显体现出来了，家庭主妇们用上之后，一天也离不开它了。

但很快，领到煤油炉的住户们便发现，煤油烧完了。对此，公司表示，不能再赠送了。于是，她们只能自己到市场上去买。

再后来，煤油炉也渐渐用旧用坏了，他们只好再买新的。

最后，公司竟然奇迹般地起死回生了。

这就是销售中著名的“毒品法则”:

一面指的是，当你的产品变成，人一旦接触就很难摆脱或离开的“毒品”，那么，客户自然会自己找上门门来;

另一方面，作为商家或销售人员，有时候，为 了吸引客户、 打开销路，可以不妨暂 时做做“亏本”的生意。

比如，先免费让客户使用，等客户认可、习惯你的产品后，他们就会主动找上门来，利润也自然源源而来。

销售工作也是这样，如果你能够让你的客户依

赖上你，你就能真正获得成功。

那么，具体怎么做，才能让客户依赖上你呢?

这里，介绍两点做法:

1、努力给客户制造痛苦

在之前的课程中，我们曾提到:

销售工作的本质，其实是“解决客户问题、满足客户需求”。要想做到这一点，关键是发掘客户问题和需求。

这里，我们重点要强调的是:

在挖掘客户需求的过程中，仅仅让客户发现问题是不够的，你还要告诉他如果这个问题不解决，会导致什么样的后果、招致多大的损失,而且必须得到客户的认同。换句话说，就是要努力给客户制造痛苦，因为痛苦感越强，产品

在客户眼里的价值就越高。

这样一来，客户一旦高度认可了你的产品，就会对你产品产生期许，也就在内心种下了依赖的种子。

2、做好连带销售

连带销售，除了可以帮销售人员提升业绩外,同样可以建立起客户产品或服务的长期依赖。

比如，在小米线下体验店购买产品时，一旦你选购了它的一款手机，销售人员还会同时建议你，购买小米手环、小米蓝牙耳机、米家电器等其他产品，他们通常会说:

如果你买了小米手机，那么建议您在选购其他电子、电器产品时，也考虑我们米家产品，这样可以提升您整体的使用体验感。

事实上，这样做，更深层目的是，让客户对小米手机及其其他产品产生依赖感。