很多销售新人都很焦虑，迫切想知道，如何才能快速签单，提高工作业绩。这节课和你分享，销售新人提升业绩的8种方法。

因篇幅较长，这节课先讲前4种方法:

1、专心做好一件事

刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。

比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。

至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段再解决。

2、充分争取各种资源

销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。

首先要争取的，是管理层的支持。

在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大

支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力?

其实，销售人员的成功，也是管理层的成功,他们很乐意提供帮助。

当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚,而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的基本素养。

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除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。

市场部，能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户;

财务部，能帮助销售人员了解财税和发票制度帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系;

技术部，能为销售人员提供技术支持。

2001年，第九届全运会期间，为了和全运会组委会合作，成为指定的网络设备供应商，戴尔公司不仅将设备出售给组委会，还免费派驻工程师，到现场全天候工作，保证全运会顺利进.行。

这次销售工作的成功，就离不开戴尔公司技术部的鼎力支持。

所以，刚进入一家公司，可以快速了解，公司一共有几个部门。其中，哪些部门，能为销售工作提供哪些支持。

3、做销售该做的事

很多销售新人，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。

其实，这种做法非常不职业。

首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象;

其次，你是销售，不是工程师，也不是客服。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责不要随手揽活。

知名打印机品牌利盟公司，曾在内部组织过一次情景演练，主题是:当客户提出销售之外的请求，销售人员如何应对?

当时，一位金牌销售经理的表现，获得所有人的认可。

我们来看一下，他是怎样应对的:

客户打电话说:

你好，请问一下，

你们是利盟公司打印机销售部吗?

这位金牌销售说:

是的，这里是利盟,

请问有什么能够帮您的?

客户说:

我们是利盟的老客户,

每年都采购上百万的打印设备。这段时间，打印机坏了，

应该怎么办?

这位金牌销售说:

请您拨打技术支持热线。

客户说:

不行，他们电话打不通，我需要你的帮助。

这位金牌销售说:

请您留下联系电话,告诉我大致什么障碍,

我们的工程师会与您联系。

在这次对话中，对方每年采购上百万，是真正的重要客户，但这位金牌销售仍然坚持，让正确的人去做正确的事。

这一点，值得所有销售人员学习。

4、找一段不被打扰的时间

戴尔公司的销售人员，都有一面彩色小旗，上面写着:

Powerhour,请勿打扰。

把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。这段 时间，就算戴尔公司的创始人一-迈克尔. 戴尔也不能打扰。

所以，你可以根据工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。

如果你不知道，如何确定哪些工作是最重要的，以及如何做好取舍，你可以直接点击标题,学习另-节课程:

子工作很杂，如何快速抓住重点?

以上，就是销售新人，提高工作业绩的4种方法。我们再来回顾一下:

1、专心做好一-件事

2、充分利用各种资源

3、做销售该做的事

4、找一段不被打扰的时间