做销售的，都怕听到一句话:

我再考虑考虑。

这节课和你分享，如何通过5个技巧，让客户不再拖延，快速下单。

技巧一:假定成交

只要客户走进你的店铺，或者愿意和你沟通,都可以假定，这笔生意已经成交了。不要试探性地问客户:

您要不要现在购买?

直接和客户说:

您是微信、支付宝还是现金?

有人会问:

如果客户拒绝了呢?

如果客户拒绝，就重新整合话术，提供更充足的理由，让他当场购买。

举个例子。

世界销售大师乔.吉拉德销售汽车时，客户还没有下定决心，他就拿出订单，要求客户签名。如果客户没有行动，他也不会在意，继续向客户介绍汽车的优势，然后对客户说:

星期三之前，我会把车子准备好，您下午4点来提车，怎么样?

如果客户还是没有反应，乔●吉拉德会继续介绍，过一会儿，又说:

您要为这辆车涂一层防护漆吗?

客户一有肯定回复，吉拉德就立刻递上订单,并告诉他签字的地方。

技巧二:表现自信

客户之所以拖延，只有一个原因:客户缺乏自信，害怕做错决定。为了避免这种情况，客户宁愿什么也不做。

所以，在销售过程中，客户很容易受销售人员影响。如果销售人员表现得没有信心，客户也

会变得犹豫。如果销售人员充满信心，客户就更有信心下单。

于是，很多经验丰富的资深销售，见客户之前已经在心里确信，一定能搞定成交，客户自然会被他感染。

举个例子，美国销售大师乔.吉拉德走进-家旅行社，询问去拉斯维加斯度假，要花多少钱。等待期间，他随手拿起一-本夏威夷旅游指南。

这时，一位销售人员走过来，问他:

您去过夏威夷吗?

吉拉德说:

只在梦里去过。销售人员说:

那么，您会爱上夏威夷的。

这趟旅行一定会让你永生难忘!

吉拉德被她的自信震撼，不由自主地询问了价格，却发现有点贵，有些犹豫。

但销售人员非常镇定，继续问:

吉拉德先生，

您上次度假是什么时候?

回想起_上次度假已经是5年前了，吉拉德不愿意承认，就说:

我记不清了。

销售人员微笑着说:

那您亏待自己和夫人了。生命太过短暂,

像您这样努力工作,

却不给自己奖励是不行的。

况且，度假回来之后，您的状态会更好,

会赚到更多钱,

来弥补这次的花费。养精蓄锐一番，

事业一定会更上层楼。

销售人员说得非常有信心，吉拉德毫不犹豫地下单了。然而，走进旅行社之前，他根本没想

过去夏威夷。

技巧三:建立权威形象

一旦你被客户认为是某方面的专家，客户就会放下手边的事，认真听你说话。

很多销售人员的名片上，写的不是“销售”，而是“顾问”、“经理”、“指导”。虽然客户都明白这背后的用意，但这并不代表什么，如果你能展现出专业性，没有客户会拒绝你。

技巧四:增加附加值

当附加值超过产品价值，客户通常会很快成交，因为人人都喜欢占便宜。

比如，淘宝上有一款内裤，1.65元一 条，还包邮。

看到这种优惠，很多人都会不假思索地下单,更懒得讨价还价。

在客户看来，运费一般在12元左右，而这款产品只需一块钱，还包邮，自己肯定是占了便宜。即使回来以后，发现质量不好，也可以接受

实际上，由于价格便宜，很多顾客一次都会买好几条，店家只用付一次的运费，而且这种产品体积小，运费可以压缩到2元，商家轻松就能赚到利润。

技巧五:快速找到客户痛点

有时，客户会这样说:

这是真的吗?效果好吗?我考虑考虑，暂时不需要。

如果客户主动找你，最后却这样说，是因为你没有解决他的痛点。

如何找到客户痛点?方法很简单:让老客户直接告诉你。

找到一位老客户，问他一句话:

为什么选择我们品牌?

他可能会说:

因为你们品牌比较权威。

也可能会说:

因为你们售后比较好。

甚至会说:

我一直在寻找这样的服务,

但没有一个销售人员联系过我。

当你找到这一点之后，围绕着这一点，加强说明，就可以了。

以上，就是加速客户成交的5个技巧:

1、假定成交

2、表现自信

3、建立权威形象

4、增加附加值

5、快速找到客户痛点

最后，一定要记住:

如果一位顾客，走进一家店铺，或者和一位销售沟通，最后却什么都没有购买，他肯定会感到失望，因为他付出了最宝贵的时间，以及内.心的预期。

如果没有下单，只能说明，销售人员没能解决客户的问题。所以，为客户提供价值，帮助客户克服拖延，更快下单，是每一个销售人员的责任。