很多销售人员都会遇到一个问题:

找不到新客户。

其实，开发新客户，有一个很好的渠道:

他人介绍。

这节课和你分享，如何通过他人介绍，开发新客户。

杰布.布朗特是世界销售大师，被美国《福布斯 》杂志评选为“全球最有 影响力的销售员之一。”以下内容，参考自杰布.布朗特的新书《绝对成交》:

在一次电子商务销售代表会议上，杰布问道:

如果你认为，

自己为客户提供的服务很周到，请举手。

所有人都举起了手。

杰布接着问:

好，在上周,

至少被别人推荐过一次的,请举手。

所有人都把手放了下来。

杰布继续问:

那上个月呢?上个季度呢?

终于有一个人举起了手。

上一年呢?

整整100名销售中，只有3人举手。

杰布认为，这些销售人员，都浪费了身边的资源，他们本可以通过他人推荐，获得更多客户。在杰布看来，获得他人推荐很简单，只需要两点:

1、你的服务让客户非常满意。2、主动要求推荐。

很多销售人员不主动要求推荐，原因很简单,

无非是害怕被拒绝，或是压根没想过。其实,如果客户对你满意，这样的请求并不唐突，同意的概率也很高。

你可以这样说:

李女士，再次感谢您。

听说您对这次合作很满意，我们非常开心。

我正在努力开发像您这样的客户,能否劳烦您,

把我推荐给您的朋友?

你可以根据具体情况，编辑具体话术，最重要的是，一-定要主动开口。

以下是3种基本推荐方式:

1、客户推荐

如果你和一位客户合作非常愉快，他对你非常信任，你可以直接提出，让他把你推荐给别人。在《绝对成交》一书中，有这样一个故事:

有一次，杰布对老客户罗恩说:

我记得你说过,

现在你还跟老东家有联系。那你知道,

现在是谁在主管销售培训吗?

罗恩说:

确实有联系,

现在主管销售培训的是玛丽，之前是我的老部下，

人很好。

说完他拿出手机，打开通讯录，找到了玛丽的电话号码。

杰布接着说:

能不能麻烦你,给她打个电话，介绍一下我?

罗恩同意了，打电话给玛丽:

玛丽，给你介绍个人，杰布.布朗特,帮我们开发过销售培训课程。

你们应该见一面

待会儿他会打电话给你。

一般来说，客户推荐非常有效，因为有推荐人背书，你的可信度很高。

2、熟人推荐

来自熟人、朋友或家人的推荐。有人做销售工作，连家人朋友，都不知道自己卖的是什么，这说明你对自己的工作没有信心。

其实，熟人、朋友或家人，都是很好的推荐人，他们熟悉你，并真心愿意介绍客户给你。

你只需要做两件事:

1)花时间向他们解释,你的工作内容是什么，需要什么样的客户;

2)时不时提醒他们，

别把推荐客户这事给忘了。

3、专业推荐

平时，你可以注意结交两种人:

1)相关行业的专业人士;

2)目标客户和你一样，但不存在竞争关系的销售同行。

获得他们的推荐，对你的销售工作帮助很大。当然，第一步，你需要扩展自己的人脉，持之以恒地投入精力，维护关系。

以上，就是通过他人介绍，开发新客户的方法

主动要求推荐。

同时分享了3种基本推荐方式:

1、客户推荐2、熟人推荐3、专业推荐

学完这节日课，你可以问自己3个问题:

1) 在自己的客户中，

有哪些可以帮忙推荐自己?是否现在就可以联系他们?

2)自己的熟人、朋友、家人，

是否知道自己的工作内容,需要什么样的客户?

3)在手机通讯录里，

有多少相关行业的专业人士,又有多少销售同行?

其中有哪些可以帮忙推荐自己?

回答完这3个问题，相信你已经发现自己的新客户了。