不同的表达方式，会带来不同的结果。在销售过程中，你可以通过换种说法，提高客户的成交意愿。

这节课和你分享，让客户更愿意购买的4种说法

1、把“购买”换为“拥有”

在销售时，销售人员常会通过描述产品优势,来说服客户购买，比如说:

相信我，你购买某某之后，一定可以提升办公效率。

但“购买”这个词，往往会把客户的注意力，聚焦在“花钱”这个点上，容易使其产生抵触心理

所以，你不妨换一种说法，比如这么说:

相信我，你拥有某某之后，办公效率一-定会得到提升。

用“拥有”替换“购买”，会让顾客把注意力放在产品的优势上，并会跟随你的描述，提前设想

自己拥有这件产品之后的情景，从而更愿意购.买。

2、把“便宜”换为“经济”

在为客户提供销售方案时，销售人员常会以价格为优势，说服客户，比如说:

您可以对比一下，我们的方案肯定是最便宜的

但由于惯性思维，客户听到“便宜”二字，容易联想到“便宜没好货”，从而对方案质量产生怀疑。

想避免这种情况，可以这么说:

您可以对比一下，我们的方案肯定是最经济的

将“便宜”换成“经济”，会让顾客联想到“经济实用”，加大顾客的购买意愿。

3、把“希望”换为“一定”

当销售人员向客户介绍完产品后，常会说:

我希望您多考虑一下我们的产品。

但是，对于你的“希望”，客户可以选择是否接受，成交率往往只有50%。

此时，换种说法成功概率更高，你可以这么说

我相信你一-定会选择品质比较高的产品。

当你不断地说“一-定”时，就是在用心理暗示的方式，让客户做出决定，购买你的产品。

4、把“支付”换为“投资”

在与客户谈到方案所需支付的费用时，销售人员常会这么说:

使用这个方案，您只需要支付10万元。

这样说，虽然也能成交，但在客户心里，他和你只是简单的买卖关系，你也就失去了一个潜在的长期客户。所以，你不妨换种说法，比如这么说:

使用这个方案，您只需要投资10万元。

将“支付”换为“投资”，会让客户觉得，你和他之间是合作关系。这样，在下一次有需求时,他一定会优先想到你。

以上，就是让客户更愿意购买的4种说法:

1、把“购买”换为“拥有”;

2、把“便宜”换为“经济”;

3、把“希望”换为“一-定”;

4、把“支付””换为“投资”