压力销售法是指，销售人员在跟客户沟通过程中，使用强有力的语言或策略，让客户感到购买是唯一选择，从而促使顾客做出购买决策的一种销售方法。这种方法对那些已经对产品动心的客户，或是准备买但又有点犹豫的顾客最管用。

这节课，通过一个真实案例，和你分享，压力销售法的使用情景、方法及注意事项。

房产销售女王玛丽●柯蒂奇，是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出了一套价值50多万美元的房子。

玛丽销售的过程如下:

一天，玛丽正在参观自己刚接手的一-处大房子。恰巧有一对夫妇也在看房子。并且，这对夫妇看中了这套房。

然而，夫妇俩觉得房价有点高，在买与不买之间犹豫不决。

见此情景，玛丽跟这对夫妇说:

这套，房子在别的经纪人名下有半年了，今天才

刚刚转到自己的名下。房主急等用钱，现在降价出售，应该很快就会成交。

男主人纠结地说:不过，我还是感觉房子的价格有点高。

玛丽自信地回应说:

先生，房价其实很合理，而且很快就会卖掉，我以我的经验保证。

男主人问:为什么如此肯定?

玛丽答:因为这个区域，能眺望海景的房子并不多。况且房子刚刚降价。

男主人反驳说:但这几天看房下来，我发现这里的房子很多。

玛丽说:

这里的房子确实很多，我相信您也看了不少。但我想您不会没发现，这套房子是很少拥有自己车库的房子之一。并且，这套房子附近有这里最好的娱乐场所和大小餐馆，其他的房子没这么多的便利之处。

男主人想了想，向玛丽报了一个价，果断地说

这是我愿意购买的价格，再多一分钱我都不想要了。房东不用担心贷款的问题，我可以付现金。如果房主同意，我将感到很高兴。

玛丽一听对方的报价只比房主的要价少一万美元，就说:

您的条件，我想应该没问题，但我需要你的一万美元作为定金。

男主人说:这个没问题，我现在就可以给你写 - -张支票。

玛丽把合同递给对方，说:请在这里签名。

至此，整个交易宣告完成。玛丽从见到这对夫妇，到交易成功，用了仅仅不到半小时的时间。

在这个案例中:.

这对夫妇客户虽然对房子很满意，但并没有当时就买的意思。假如玛丽只是将名片交给他们

那么事情多半会泡汤。于是，这种情况下，玛丽当即采取了压力销售法，给对方传递出这 样一个信息一一想买的话就赶快， 否则就没了从而制造出紧张气氛，让客户在短短半小时之内，就下定了购买决心。

可见，给客户加压是一种比较有效的心理战术，它能使客户在无形中感到一种压力。不过，压力销售法的运用，需要销售人员具备一定的能力，包括:

第一，说话要有感染力。

这种感染力可以让客户感觉，这种压力是自己造成的，而不是销售人员造成的;

第二，对沟通环境有极强的控制能力。

要能有分寸的掌控自己的语言强度，避免给客户造成过分的心理压力，导致交易失败。

那么，如何给客户制造压力呢?这里，介绍3个方法:

1)限时报价，比如限时促销、限时优惠等;

2)稀缺诱导，比如强调产品限量、抢手因素等

3)强调失去价值，比如:

①强调失去时机:夏季一到，这批衬衫肯定很抢手!

②强调失去服务:订货10件可送货上门，少于10件则自己来厂提货。

③强调失去保证:年内购买则包修包退，年外购买则一概不退等等。