销售实际.上就是一个交易动作，只要一方想买、一方想卖，交易就可以顺利达成。

事实上，如果对销售工作进行深入分析，其背后往往涉及很多心理层面的较量。

这节课，通过一个真实案例，和你分享销售中的一个心理战术:

利用顾客之间的博弈心理，展开大胆销售。

一家服装专卖店，年终为了刺激销售额，开始大力促销:

第一天推出了“八折优惠’条件，但购买产品的顾客并不多;

过了两天，老板要求直接降到七折，但还是没能吸引到更多的顾客;

之后，店铺索性推出“六折大促”活动，结果还是没能吸引到足够的消费者.

眼看连续的降价促销活动。都没什么效果。 老板感到非常沮丧，担心这些衣服就要砸在自己手里，因为，到年后，春季新装上市后，当前所有的衣服，都会失去市场。

焦急关头，店里一名又经验的销售导购员，向老板提出了另一个降价方案，具体的方式是:

商店第一天推出九折优惠,

第二天、第三天则降到八折,

第四天、第五天变成七折,

第六天、第七天以六折优惠价出售衣服,第八天、第九天以五折的价格促销,

第十天降为四折优惠,

第十一天为三折,

第十二天则是二折,

到了第十三天、第十四天,

则推出一折的超级优惠价格。

老板对这个方案有些怀疑，毕竟很少有商家会一折亏本促销。但考虑到，-堆衣服卖出去,总比堆积在仓库里要好一些，于是便同意了。

新的促销计划制订之后，商店开始将其付诸行动:

第一天，商店依然没有什么客人光顾，第二天、第三天的顾客也不多，到了第四天，很多顾客开始光顾这家专卖店。

此时，顾客已经意识到，这家店的促销力度好像在逐日增加，这一事实。因此，他们打算再.看看接下来是否还有更大的优惠:

到了第六天和第七天，一大批顾客涌入商店。

与前两天一样，他们对新的降价措施深信不疑并且认为，只要再坚持两天，就能以更低的价格，买到心仪的衣服。

不过，问题在于，其他消费者也会这么想，所以，如果两天后，再进商店购买产品的话，可能很多心仪的款式，已经告罄了。

于是，百般衡量博弈之后，他们认为:

最好提前购买产品，也就是趁现在购买，虽然之后价格还会降低，但至少能把握住机会，把衣服买到手。

于是，在第六天、第七天这两天时间里，店铺内95%的服装，都被买走了。也就是说，绝大多数人都没有等到衣服降到一折时，再出手。

为什么会出现这样的现象?原因是:虽然大部分顾客都心知肚明，最佳价格会是一折，但想到一些顾客可能会在衣服降到二折时就买走，甚至有些顾客很有可能在三折时，就抢先买走。

以此类推，由于人们都希望自己抢先买到产品，于是就会衡量自己付出的成本。所以，最好的购买时机，往往会停留在产品六折的位置上。

在整个促销过程中，这名导购员成功利用了，顾客之间的博弈心理，以及人人都希望购买到便宜产品的心理，进行了一次大胆销售，最终.使得所有商品，在年底前顺利售了出去。