顶级销售人员,常用的3种激励方法

顶级销售人员,常用的3种激励方法

绝大多数销售人员,每天都只是卖着普通的产品和服务,面对着普通的客户,提供着普通的报价,拿着平庸的销售提成,始终在工作.上难以取得突破。

其中一个原因就是,他们缺少那些变成顶级销售人员、并长期保持业绩显著的激情、动力和自信,而这些,首先来源于自我激励。

这节课和你分享,顶级销售人员的3种自我激励方式。

1、每天做- -次积极的复盘

优秀的销售人员,都明白这样一个道理:如果自己没有激情,就没办法真正激励客户。因此,每天工作结束,他们都会做出积极的总结,以此来培养积极的生活和工作态度。比如:

(1) 检查今日电话联络数量、拜访客户数量,以及卓有成效的约见数量和待跟进的客户数量等等;

(2)今天遇到的客户意见和问题,我处理得是否正确?客户对我的售后服务是否满意?

(3)今天完成了几个订单?最让我有收获和成就感的是哪个订单?我的收获和成就感具体来源于哪里?

(4)今天遇到了哪些让我干劲十足的情景?比如一位客户跟我说非常愿意跟我合作,或者一位领导拍着我的肩膀说,我能在他的团队他非常开心,等等。

正是通过这样一个个积极的总结,他们从中找到了销售工作的满足感,获取到源源不断的能量。

2、想象不努力工作的后果

顶级销售人员拥有持久动力的另一个原因是,拥有强大的内心。

这一点体现在自我激励上就是,当他们工作失去工作动力时,有时会通过想象自己叉着腰不做事,每天平庸度日带来的严重后果。比如:

如果在问询方面变得松懈随便,可能会导致新客户变得越来越少;

如果把目标定得勉勉强强,可能会连最起码的工作动力也丧失掉;

如果自己不能保持激情、持续努力,接下来,各种表现都会开始走下坡路,比如销售业绩下降、遭到同事怀疑、失去领导信任、薪资变得紧紧巴巴,最后如果一切恶性循环,甚至会导.致直接被辞退,给自己致命一击。

3、保持乐观的心态和行动

细心观察一下,你就会发现:

顶级销售人员总是乐在销售。

他们勤奋而执着,总是有好点子,拥有强烈的自我价值感和自信,敢于与自己的客户平起平坐,遇到困境时,也能将失败转化为机会,然后将机会转化为业绩。

比如,跟客户会面时,即使形势很严峻,他们也会表现得很洒脱。因为他们的想法始终是积极的,并相信自己的销售技能和针对谈话的精心准备,一定没问题。另外,在沟通遇到瓶颈.时,他们会联想自己之前是如何一步步成功拿下那些订单的。

总之,无论在任何情况下,他们都会将自己调节到乐观模式。但这种模式绝不仅仅体现在销售谈话方面,而是体现在生活和工作的方方面面。

比如,遇到困难时,悲观者会盯着困难停滞不前,而乐观者会通过分析挑战,最终获得解决方案;

发生问题和争执时,悲观者总是为自己辩解,乐观者从不辩解,而是努力帮助客户;

客户提出要求时,悲观者感受不到自己的责任乐观者总是会说,让我来为您做这件事吧;

悲观者的信条是,也许可以成功,但- -定会极其艰难。而乐观者会想,也许会艰难,但一定可以成功。

因此,如果要谈正确的销售观念,那就是乐在销售。在乐观之.上,对销售的自信、渴望和乐趣才会慢慢生根发芽。

以上,就是顶级销售人员的3种自我激励方式:

1、每天做一次积极的复盘

2、想象不努力做事的后果

3、保持乐观的心态和行动

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