稻盛和夫:经济大环境的低迷期,恰是企业研发新产品和新商品的最好时机

稻盛和夫:经济大环境的低迷期,恰是企业研发新产品和新商品的最好时机

“东方不亮西方亮”


如果老客户的订单以一成两成的幅度开始减少,那么即便去登门拜访这些客户,也很难争取到新的订单。在这种情况下,就需要增加新客户了。


正所谓“东方不亮西方亮”,既然老客户的订单减少了,那就通过增加新客户来弥补。


不过,我指的并不是指挥公司的业务员东奔西走地跑业务,而是必须由社长“亲自出马”,不辞辛劳地去一家家登门拜访,从而拓展新客户。


而拓展新客户的要诀在于:不要只是一味地说“请给我们订单”。


当然,这是拓展新客户的目的所在,也不能只字不提,但应该做到换位思考——如果客户把订单给了我们公司,那我们公司能为客户做出什么贡献呢?


要让客户觉得有利可图


因此,必须提出对客户而言具有建设性的提案——如果采购我们公司的产品,对客户而言有这样那样的益处。


换而言之,必须要让客户觉得有利可图,要让客户感到开心愉快。如果不能做到,就无法拓展客户,也无法争取到订单。


以自己处境艰难为由,在跑业务时一味恳求客户给予订单,这样的做法并不会轻易奏效。


产品不仅仅是价格优势


不要仅仅依靠低价去拉拢客户,而要提供真正能够引起客户兴趣的信息,比如

“如果和我的公司合作,就会有这样的益处”
“如果和我的公司合作,我们能为客户做到这些”等等。

具体来说,可以在很多方面下工夫,例如“不仅仅是价格优势,还能为客户提供这样那样的额外服务”等等。


在京瓷还只是一家中小企业时,我经常说:“办企业和当佣人是类似的。”


在推销和扩展业务方面,多想点子


甘愿承受客户的“颐指气使”,客户要求大半夜送货,就大半夜给客户送去。


我认为,这种“像佣人伺候主人”一样的姿态,恰恰能够紧紧抓住客户的心。我自己对客户一直保持着这样的态度,也一直要求自己的员工这么做。


如果自己能细致入微地满足客户的期望,那么客户也势必会认同自己。于是客户说:“如果要把这个订单交给其他公司,那还不如交给京瓷做。”


所以各位请务必用心致力于经营。要在推销和扩展业务方面下工夫、想点子,使得企业根基巩固、长足发展。


发现市场的新需求点


努力研发新产品和新商品,正是在经济低迷的时候,这一点才显得更为重要。


因为原有的订单量大幅减少,因此如果还依靠既有产品的话,是无法打开销路的。


另一方面,即便是在经济不景气的大环境下,也仍然肯定有未被发掘的市场需求存在


换言之,市场的需求是绝对不会完全饱和的。至于这潜在的需求是什么,就需要企业的高层通过“亲自公关”“亲自推销”的方式去探求


然后,在发现了市场的新需求点后,就要着手推进相应的研发与制造。这是企业研发新产品的基础和准绳。


全力开发新产品


即使你的企业并不从事制造业,这个道理也同样适用。


你可以根据市场需求来选择采购的商品。也就是“什么销路好进什么,什么销路好卖什么”


经济低迷的大环境正好是企业研发新产品和新商品的时机,我们京瓷亦是如此。


面对经济的不景气,京瓷以“死地求生”的精神和劲头,努力进行着新商品的研发工作。


因此可以说,经济大环境的低迷期恰是企业研发新产品和新商品的最好时机。



图文来源于网络,如有侵权请联系小编删除


attachments-2021-03-F3exw8p76063d4a69950b.png

推荐阅读

1、【梦想视频合集】听一听这些二手车企业家的梦想http://auto.hx2car.com/article/1821436

2、做二手车,你的梦想是什么http://auto.hx2car.com/article/1821087

3、抢夺德系日系市场份额 自主品牌扬眉吐气?http://auto.hx2car.com/article/1823260

4、日系赚钱能力分化:两田净利大增 日产亏千亿日元http://auto.hx2car.com/article/1823262

5、俞经民良性推断论:现在是上汽大众改变的最好机会?http://auto.hx2car.com/article/1823261

6、稻盛和夫:人类抑制自己的欲望,反而是自己生存下去的条件http://auto.hx2car.com/article/1823263

7、如何守护智能汽车安全?智能汽车数据监管难在哪里?http://auto.hx2car.com/article/1823258

8、新能源汽车换电模式前景几何?http://auto.hx2car.com/article/1823257

9、前4月新能源汽车产销量均超70万辆http://auto.hx2car.com/article/1823256

10、稻盛和夫:不清晰地对着目标想办法,乱走乱碰,再辛苦也是徒劳http://auto.hx2car.com/article/1823259

  • 分享到:
手机浏览

打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

推荐车源