拟伦敦上市,Cazoo会成为二手车独角兽吗?

拟伦敦上市,Cazoo会成为二手车独角兽吗?

据外媒披露,英国在线二手车平台Cazoo Ltd.正考虑在伦敦进行首次公开发行的计划。Cazoo也吸引了特殊目的收购公司的收购兴趣。


Cazoo是一家总部位于伦敦的二手车交易平台,买家可以完全在线购买二手车,在72小时内得到交付,还有7天内的退款保证。


在英国,很多人都选择开车而不是乘坐公共交通工具,以确保更高效率出行。Cazoo提供的是通过手机APP的浏览和购买二手车的方式,来为英国境内的用户提供汽车服务。


新冠疫情的出现让很多人减少了公共交通出行,利好了Cazoo。Cazoo也在几个月之内用极快扩张速度成为有史以来扩张最快的英国独角兽。


资金最雄厚的初创企业

Cazoo成立于2018年底,在成立之初就拿到3000万英镑的种子轮融资,投资方包括DMG Ventures、Stride Capital、Octopus Ventures 和 Entrée Capital等。


2019年9月,四家老股东又给Cazoo投资了2500万英镑;而到了2019年12月,Cazoo又拿到2500万美元融资,投资方包括General Catalyst 和Mubadala Capital。


2020年6月,Cazoo再获得2500万英镑的融资,新投资者Draper Esprit加入了包括DMG Ventures和General Catalyst在内的现有投资者,使这家在线汽车零售商筹集的资金总额超过2亿英镑。


Cazoo也成为英国有史以来资金最雄厚的初创企业。


该公司当时还曾宣布,从2020/21赛季开始,它将成为英超足球俱乐部埃弗顿的新球衣赞助商。


Cazoo在2020年4月15日恢复了在线二手车交易活动,因为许多特许经销商正在努力简化自己的在线平台并实施措施,以确保COVID-19冠状病毒爆发时车辆的安全交付。


从那时起,该业务能够在72小时之内将车辆运送到客户家中,并提供7天退款保证。


2020年10月,Cazoo从D1 Capital Partners和BlackRock Inc.等投资者那里完成2.4亿英镑(约2.8亿美元)的融资,其他投资者包括私募股权公司L Catterton和阿布扎比主权财富基金的投资部门Mubadala Capital。


截至目前,Cazoo募资总额超过4.5亿英镑。


这家成立于2018年的二手车电商平台,在不足两年的时间内,就实现了25亿美元估值。


在完成这一轮融资时,Cazoo向媒体确认,这是一次全股权融资,没有债务。


这对于那些需要承担大量资产(如汽车)以维持业务模式运转的公司来说,债务在融资中扮演着重要角色。


国外媒体称,Cazoo不像Fair,后者这样扰乱汽车销售的同类公司,有时债务远远超过了股权融资,而Fair似乎也觉察到,有时大量的资金对企业的运营并不会有太大帮助。


与此同时,Cazoo也正在通过赞助一些活动来提升品牌知名度。


2021年2月初, Cazoo宣布与WST签订一份多年协议,将冠名赞助球员锦标赛、巡回锦标赛和世界大奖赛三项职业斯诺克赛事,组成Cazoo系列赛。


冠名赞助Cazoo系列赛后,品牌将通过赛事、球员胸标、采访以及新闻发布会背景板等渠道向观众展示,还能通过ITV的电视转播向全世界观众广而告之。



客户为什么选择Cazoo平台购车?

作为一个二手车销售与服务的平台,Cazoo指出,该公司在收车时,只挑选最好的5%的车辆。平台上的每一辆车都是真实的,价格是透明的,不增加任何隐藏的管理费用和其他成本。平台提供最优惠的汽车价格,省去用户讨价还价。


Cazoo对收来的车辆提供300项检测,包括发动机、制动器、悬架、电器系统和导航等。对于部分部件甚至高于法定标准。比如,Cazoo要求在售车辆的轮胎胎面花纹最低深度为2.5mm,而法定要求则为1.6mm。


除此之外,Cazoo还为车辆提供全尺寸备胎、临时应急轮胎和应急轮胎密封剂套件。


Cazoo出售给客户的每一辆车都经过最近的保养,还会明确告知客户前车主的数量,Cazoo强调不会出售被盗、出过重大事故以及任何未解决财务或保险问题的汽车。


Cazoo可以为客户提供7天退款保证,免费7天驾车保险和包含RAC道路救援的90天免费保修服务。


当用户需要购车时,只需要在Cazoo平台上选择心仪的车辆,申请金融服务并签署协议,支付定金,Cazoo即可以提供送车上门服务。用户也可以选择到线下的Cazoo客户中心提车。
在金融服务方面,Cazoo只是一个金融经纪公司的角色而不是贷款公司。


用户在Cazoo平台上购车可以有多种金融方案供选择,包括简单的贷款分期,分期结束后即可拥有车辆;也包括融资租赁方案,用户按月支付用车款,在一个固定的用车期结束时,选择退回车辆、更换车辆和支付尾款把车买下。


Cazoo有近20家客户中心,遍布英国的多个地区,客户中心并不像传统的汽车4S店,主要是提供展示和交车等服务。但是客户中心并不能展示所有的车辆,Cazoo网站上的车辆主要采用集中存放的方式。



Cazoo创始人:连续创业者


据了解,Cazoo的创始人亚历克斯·切斯特曼(Alex Chesterman)是一位连续创业者,他曾在2003年创立LoveFilm公司,以改变英国的DVD租赁市场。2010年,LoveFilm以2亿英镑出售给亚马逊。


2008年,Alex Chesterman创立了Zoopla,目标是提高房地产市场的交易透明度和效率。而这家公司也在2018年以超过22亿英镑的价格出售。这两段成功创业经历无疑为其第三次创业增添了筹码。


Cazoo公司推出不到一年,收入已达到1亿英镑,每个月销售和交付“数千”辆汽车。但该公司没有透露是否已经盈利。


据了解,这家公司被众多投资者青睐,来自于伦敦居民们新一波的购车热潮。在这里,交通被当地人们认为越来越糟糕,而疫情的无法有效控制,也让很多人甚至从网上寻找各类虚拟方法,避免身体接触。


在这样的情况下,通常人们就有了购买汽车的更传统的方式。


切斯特曼在一份声明中表示:“在过去的几个月里,我们看到了从线下到网上购车的加速转变,因为英国消费者继续接受我们独特的和市场领先的主张。”


General Catalyst公司的总经理亚当瓦尔金表示:“自从我们创建LoveFilm以来,我认识切斯特曼已经有17年了。他的职业是识别技术可以推动变革的大型消费市场,然后通过关注客户、提供价值、便利和值得信赖的服务来引领变革。有了Cazoo,切斯特曼将用他的经验来为英国各地的二手车买家提供可能是他们认为的最大的机会。”


D1 Capital的创始人Dan Sundheim也表示,在之前的互联网投资中,Cazoo为客户和股东创造了巨大的价值。我们相信,Cazoo将大大加快二手车行业的数字化转型,并显著改善英国消费者的购车体验。”


SG-Auto综合报道


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