疫情期间,二手车人,“不务正业”的直播!

最近我养成了一个习惯,早上起来的第一件事儿就是打开我的支付宝,查看一下疫情更新数据。

最近我养成了一个习惯,早上起来的第一件事儿就是打开我的支付宝,查看一下疫情更新数据。

这也算心系家国关心国家大事的一种表现吧。(你是不是也有这种情怀)

说实话这是自打我记事儿一来这是头一回如此的关心国家,也可能是我不再想要,在家发呆就可以给国家做出贡献的状态了。

咱又不缺胳膊少腿儿的,必须通过自的努力为祖国的发展添砖加瓦。(在家真的快憋疯了)

汽车行业的人,从来都是不肯服输的。疫情期间为相应国家号召,很多新车二手车的店铺都处于关闭状态,但即使是这样也丝毫不能影响我们迫切为客户服务的心情。

于是,掀起一大波的汽车人直播浪潮,新车二手车的都有。虽是直播,但大家的心里状态却不一样啊。

第一种,啥都别说了,干就完了!这一般属于憋得实在难受,不管三七二十一主要有些许可能,先干了再说的执行者。

第二种,看别人都在做,自己也就跟着做的盲目跟从者。绝大部分是店里的中层管理者,为了做而做。

对上层有交代,领导你看我紧跟潮流步伐在这种特殊时期也会尽其所能争取完成销售业绩。

对下属有安排,你们一个个都别给我闲着,你在那里发呆公司也是要给你发工资的,你这样无所作为,对得起公司吗?去给我搞直播去!

通过对上司的谄媚以及对下属大声的辱骂来消解心中的不安。

第三种,被迫无奈之举。多以店内一线销售人员,和个体老板为主。

一线销售的心声:经理让我们在疫情期间必须实现直播转化,说实话,不让别人试车就卖车,我真的做不来。

但是,如果不做,我这份2000块钱的底薪的工作估计就保不住了。

个体老板:市场不开市,但运营成本却没少多少,再不卖几台车资金链就要断了。

还有很多种形式,总之参与商户众多,各个主播热情高涨,但回头看看转化率有多少?

估计只有直播本人最清楚。

面对不知是真是假,仅有百十来人的微观群众,努力几个小时后,可能换来的连几个关注都没有的结果,大多数人其实心里是拔凉拔凉的。

其实这也很正常,因为真正为“直播”做了充足准备的经营者又有几个呢?大多数不过是赶鸭子上架罢了。

我虽然没有开自己的直播间,但还是到各大直播平台观察了一番。主要看的就是新车和二手车的直播间。

恰巧看到一个我认识的二手车商在做直播。

为了捧场,我还点了关注,并且刷了礼物。

直播间围观的人不多,最高峰也就不到200人的样子。

等他直播结束,我就私信他,问问这些天直播的感受如何。并且让他谈谈二手车直播的可行性。

他的回复冗长,我进行了整理大致内容如下:

第一感觉就是“累”,换成俩个字就是“太累”。一个人面对手机屏幕,唠1~2个小时,没有互动的啊,因为顶多你就是看看人家给你打的问题。

全程是你一个人在说,说到后面感觉自己的“气”都快跟不上了。比在店里一天卖3~4个车都累。

第二个感觉就是,转化率太低。大哥直播了3天,一个都没成交。仅有一个有意向的客户。但最终能否成交,还是个未知数。

第三个感觉就是,自己不是干直播的料。虽说没有一项技能是天生的,都需要后天的不断锻炼吧。

但大哥坦言,自己想要做好直播,绝非一朝一夕就能速成的。最典型的就是“尬场”,说着说着,就不知道自己该说啥了。忘词儿了,表情也木讷了。

听他说了这么多,我给出三个字的总结“不专业”

没办法,咱么都干二手车行业的,直播火了凑凑热闹还行,真想指着这种方式大赚一把真的不可能。

说完全不可能吧,又有些太绝对了。只能说概率太低了。

就好像你想靠卖保险走向人生巅峰,靠中彩票获得财富自由,一样的不靠谱。

那么有没有,靠直播卖车,做的不错的呢?当然有!但他们就像有的男人就是喜欢男人一样,几率很低,但却真实存在。

我把我的观点跟老哥说了说,他很赞同,同时又补充了一句:

干二手车的,不好好收车卖车,天天想着搞直播“就是不务正业”

你直播卖车搞得好,你干脆干直播去算了,因为像车子这种高价低频的消费品,你都能卖得好,你卖其他东西也绝对不会差。甚至可以开网红代购直播了。

你要是真到了那个级别,可比干二手车来钱多了。

毕竟李佳琪曾经透露过自己的月收入已经超过7位数了。

老哥后来有表示到:

直播卖车这个事儿,在当下这个特殊时期体验体验也就算了,你要真当个事儿来做,我个人觉得还是算了。总体来说,性价比太低。

与其琢磨直播,还不如琢磨一下你的以后的经营模式。

疫情期间多少企业,无论大小都暴露出了资金方面的问题。

也就是现金流不足。二手车同行们也都有同感。

展厅里车,大多是银行贷款接的,需要按时还贷款,人员工资、房租水电、方方面面都需要钱,现在又卖不了车,眼看资金链就要断了。

反观,那些自有资金接车的商户们,虽然大家的日子同样不好过,但人家绝对能抗到疫情过去,并且等到市场交易复苏的时期。

而你,很可能就在这个期间垮掉了。

所以,你更应该考虑的是,当市场回归正常后,你是否应该调整你的经营结构。缩小现有规模,增强抵御风险的能力呢?

缩小规模后,空出来的车位,要么转租出去,要么规划成寄售模式。

以最小的资金代价,完成更多元化的经营理念。

听老哥这么说,我真觉得,盲目的搞直播与在此期间思考一下自己未来的经营模式,直播真的是“不务正业”的表现了。

疫情已经得到有效的控制,相信不久后,一切将归于正常。

在此期间,作为企业的经营者,你规划好今后的经营模式了吗?

作为执行者,你做好知识上的储备了吗?

还是说,你真的在专心的、不务正业的搞直播呢?

来源:二手车小胖说

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