共创讨论会精彩回顾——如何处理库存车?

如何处理库存车?

马鹏程:下面就是今天这个最后一发表,请第四十五组上台人自我介绍一分钟,大家给控制好时间

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自我介绍环节:

四十五A:我们是最后一个上台的,是十五,希望大家那个多多的支持我们来自杭州车来车往很感谢华夏给了我们这么一个机会,让大家在一起能够互相交流啊。学习啊,互相沟通嗯,我也很希望大家呃,欢迎大家到我们那个杭州汽车城才能前往来喝茶做客啊,也很愿意跟大家一起资源共享啊。往后多多交流合作啊,谢谢大家

四十五B:大家好,首先呢,感谢华夏这个平台给我们这么多同行一个机会聚在一起,我是来自扬州。主营难二手车新车销售二手车从三万起步,希望整个江苏省内的同行呢,大家可以资源共享,合作共赢。谢谢

四十五C:大家晚上好,我是来自山东青岛,第一次来到华夏很荣幸在这里能能跟在座的同仁分享学习谢谢

四十五D:大家晚上好,我是来自安徽我们公司是零九年成立的,应该有十年了,我们主营的业务也是八十万到一百万以内的六万公里以内的准新车啊,希望大家有机会去安徽合肥学习交流。谢谢大家

四十五E:大家好,我是来自江苏镇江。我在这个三线小城市经营一个有十几个车位的小的商铺,我从业三年多来,华夏今年是第二年呃很喜欢这个大家庭,感谢华夏把兄弟姐妹们聚到了一起,能够做面对面的交流,也感谢华夏为我们大家提供了一次良好的学习氛围。相对嗯,最后希望各位在峰会中能够收获自己想得到的,谢谢大家

报告员分享成果展示:

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报告员:我们研究的主题其实刚刚的同行前辈们已经研究过了,就是如何处理库存车的问题相信在座的同行或多或少的都像我们店里一样都会有一点库存抓如何处理库存车呢?我们列了几个点,第一呢?肯定是价格根据市场的行情来调整价格降价第二呢,重点推广,通过互联网的平台,括华夏的大平台都可以进行重点的推广。第三就是刚刚有同行讲到的老客户的介绍转介绍,现在我们会发现卖车啊,都会发现开发一个新的客户非常的困难,老客户说一句话比你说十句话更有用,所以呢,老客户的维护非常的重要,可以适当的给老客户一些保养啊。优惠啊,赠送礼品啊,让他来帮你推销这些说第四点呢,为什么车卖不出去?我们需要重新的准备这个车辆去挖掘这个车辆的销售量点是这个车,我们为什么卖不掉呢?需要补漆呢?还是要换轮胎呢?还是要把座椅重新包呢?去挖掘他的销售量点。第五个就是增加一些后续的服务,保证打个比方就是金融。做金融服务的时候,我们少收一点手续费费用,减免一点送货和一些小礼品。第六就是通过同行里面的联盟共享资源互帮互助。当我们各自的帮慢一点啊,你家的过程中我加的过程中核心观点呢?我比较认为就是针对看情况而言,亏本就是站叫你把这个亏的钱呢大的资金成本率上去运营成本,把资金套出来去拿其他的新车,我们就是在赚钱,谢谢大家

导师点评环节:

李凯民:总结的非常好,其实今天呃关于长期库存车,大家提出来的比较多,其实残酷,更多的吞噬利润,我们一台车有盈利以后呢,还要扣除很多的费用才能产生净利润,但是我们的推出你的钱呢?可能会吞了几辆。甚至实际两车的纯利润,所以呢?大家要重视这一点,我觉得总结的非常好,请各组长给自己拉票哦。谢谢

结语:

谢谢好非常感谢大家,下面就是大家还是可以最后的八分钟给给我们今天这个刚才的十五名这个来扫码投票推选出,希望大家这个能够代表我们今天分会场的啊,最有实力的前五名进入决赛,然后在这期间呢,我们呃工作人员,还有我们两位主持人的,也会呃头上我们这个呃自己认为这个呃最优秀的这个五名代表吧,然后也希望呃最优秀的团队能够进入明天的决赛大家也可以提高互相加一下微信啊。因为讲的这么好就是以后我们不光是沟通车源更多的是沟通彼此的心得体会经验和问题


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