如何成为领先的二手车经营者,请问你觉得应该突破哪几个瓶颈才能实现?

如何成为领先的二手车经营者,请问你觉得应该突破哪几个瓶颈才能实现?

马鹏程:下面是第三十七组,三十七组上台发表啊咱们还是每人一分钟自我介绍啊大家把握好时间

自我介绍环节:

三十七组A:大家好,我来自青岛,从事这个行业二十年了,我们公司是做三十万以上的精品现在目前这相当于两个展厅,库存差不多七八十台吧好吧,谢谢大家

三十七组B:大家好,我是来自江苏沭阳从事这个行业也有十几年了,我们主营就是二十万左右的车的,谢谢大家

三十七组C:大家好,我来自无锡,我主要五十万以内的批发,谢谢

三十七组D:大家好,我是来自江苏沭阳。我们公司原来主营是新车二手车,今年刚刚发展这个项目就是主要做技术的产品,我欢迎大家共同交流,共同共同借鉴好。谢谢大家

三十七组E:大家好,我来自江苏。谢谢大家

报告员分享成果展示:

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报告员:我今天为大家演讲这个如何成为领先的二手车经营者,请问你觉得应该突破哪几个瓶颈才能实现啊?从事的行业二十年了,这几年确实变化也挺快,挺大的呃,我个人感觉呢,有几点为分享一下就是资金问题啊。直接吧,就是低量呃。在经营过程当中,这几年确实从一天以后呢,生意确实不好做啊,资金这个就是这个,这个贷款率尽量少一些啊,因为你这个前几年,如果你贷款多的话,有几千万的都没问题,生意合作的时候现在生意不好做了,最近很关键,所以说低量呃最近这个这个这个这个这个领导多一些贷款贷款这个少一些,所以说,这一方面这个抓把控一下这个资金风险,这一块应该注意一下,再就是这个生意做的一定规模的时候,原来你做这个小的规模的,比如说有三个人,五个人十个人,八个人不需要太烈,大概做到一定规模的时候排队很重要,所以说把团队打造出来,软件打造出来是很关键,所以说呢呃,我认为现在是呃评评估就是进口跟出口很关键,尤其评估台北平台的都知道。你想打造一个好的评估单位,太难在一个一个好的评估师又不是你说呃有可能就是大概两年给打造出来的,有可能三年五年八年十年,有些兄弟啊,说实在的走着走着,可能就自己去做了。你看我台下有个兄弟给我干了十四年,我们公司就在评估的一个跑一个七点八点了六七年了,八九年的都有,所以说采购很关键,如何开户能给你把这些精品的赛道踩进来,你展厅里有卖什么车?所以说丰富这个丰富这个圈圈很怪呀。因为现在是买方市场很关键,屏幕单位在这个全国的很关键,你没说出口销售啊,你采购的来也没用,所以说校训台的很关键,这就是啦。这个老员工你比如说你像老老老老的员工在公司里做了几年三年五年八年呢,他除了一大批客户,所以说独立一个最低工资的本事都很大,所以它的出口在就是准备。比如说我们准备这个台历当中那几个月里边,你比如说除了您没太精品,再从这个严格的把控以外,如何能把一个经济上准备的准新车一样赠品国家的周呢?你看这个准备周转率很关键,所以在准备也是把控一下,再就是那个售后,我们现在公司做出和售后了售后不单是未来的趋势为而且你把售后做好了,你未来你维护老客户也好,所以说术后不但可以增加收入二千弄能把你的老客户留下一大批老客户,所以说服务好了,老客户一个称呼处理一倍,再就是再就是这个维护老。客户,我刚才讲了,客户是你做生意啊,还是程序设计人脉这个东西我这样说吧,实际都不是傻子。有些时候玉米啊,实实在在的客户时机应该与客户啥事给客户一个杀一下,给客户带来几百万到公司去买车啊,三十万五十万呢,哪个客户?他傻了,对不对啊,所以说没有套路套路的利好的套路,实实在在的教科书改动你让客户买电影票心甘情愿的去花钱。每次啊,这个是最重要的,就是我们公司现在实行一口价,为什么一口价了,就是说现在是买方市场了,一巴掌价格精准的采购一些就是查缺缺什么,你把价格报低一些老客户吧,就是说确实重庆就没有虚价照着画的这个网络上说是由那个一定的,这个一定要这个优势再说吧,一会干群关系的话,你把冲进去干过好多低价低价低价占优势的时候召唤卖个特别会找到一个很好的就是这个这个这个这个这个扩展周转率,再就是这个这个资金周转率,这个很关键,你比如说你这个资金占比会的话呢,比如说你有一百万,你一个月七百五十四快进快出短平快,你如果你不这样做的话呢?这追求单车利润的话有可能做大了,以后一台车的多为了多赚一万块钱,有海军总部设在听说的是啊,所以说一定要精准的报价低价卖的话,除了这个周转率提升以后,再就是这个呃库存周转率困难呢。你比如说你卖的快的时候,你肯定不记得压抑,不挤压一些库存车在的话,这个资金周转率出来的困难有多大立起来了,所以说我认为在这样很很有必要,再就是再就是什么,再就是这个这个这个这个网络这块互联网这块现在与时俱进吗?事实上这个卖菜很厉害,所以说把网络这块做好了也很关键好啦,

导师点评环节:

李凯民:二十年的经验最核心的呢,是把人维护好。同时呢,控制好资金,做好自己的规模,不盲目追求这个企业的规模,与时俱进的,拥抱互联网做好高周转,所以我觉着呢,分享的非常好,请大家投他们一票。谢谢大家


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