从少年厨子到互联网引流高手的成长之路

从少年厨子到互联网引流高手的成长之路

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         1:春天的故事

        尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位同行,大家好。我是来自宁波春天二手车的方永雷。感谢张杰张总给我这个机会,让我能够和大家共同分享我与二手车的故事。

        2:少年厨子的机车梦

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        其实,今天在坐的很多人,我们都认识,因为我们是同行,但是大家可能不知道我在进入这行业之前,我是一名厨师。跟二手车结下了不解之缘,那要起源于当时5300块的一辆二手摩托车了。从小我就梦想着拥有一辆自己的摩托车,于是,在1998年的时候,我来到了一家二手摩托车中介,以5300元买了一辆长春铃木二手摩托车,圆了自己的机车梦。

        3:差价1300

        一个偶然的机会,我碰到了原车主,得知他卖出的价格才4000元,被人一转手赚了1300元,我就想这个钱挺好赚的。

        4:第一桶金

        经过这件事之后,我开始琢磨二手摩托车的收购来源,发现大都出自摩托车修理行老板的介绍。因为收购摩托车得有本钱,所以我就把我刚买进几个月这台摩托车卖掉了,然后就骑着我以前的那辆自行车每天去各家摩托车修理行找老板聊天,告诉老板如果有摩托车要卖掉的客户,你马上联系我,事成之后给你介绍费。那段时间,我每天骑车去车行转悠,半个月之后,我收到了第一辆摩托车,经过在中介的销售,整整赚了2000块钱。二手摩托车生涯就这么开始了。其实当时我的摩托车驾照才考出不久,对于摩托车完全是个外行,只能一边收购一边向修理厂老板请教如何识别车况。

        5:2个轱辘向4个轱辘的转变

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        就这样做了3年,到2001年,我开始转型做二手汽车。刚做二手汽车的时候,我的生意并不好,当时的宁波二手车帮卖已经形成,我们用传真或者电话的方式,互报车源,互相帮卖。在我开着车去别家卖的时候,发现有两家中介的生意特别的好,后来才知道,他们都有一个自己的网站,许多客户都是通过网站上的车源才过来买的。通过网络过来的客户很多,而且价格卖的很好,这让我第一次感受到了互联网的力量。

        6:拥抱互联

        于是,就有了现在的春天二手车网。网站是做好了,但是没有浏览量。对我来说,互联网是一个全新的领域,经过向一些业内人士请教,我明白了网站访客来源最主要的途径是搜索引擎,怎么样才能使我的网页排在搜索结果的前列,这有个专用术语叫优化。当时网站优化人才稀缺,我只能自己来做这项工作。老话说,知己知彼才能百战不殆,接下来我就开始研究其他二手车网站。当时汽车门户网站都还没有推出二手车频道,国内最有影响力的二手车网站就是华夏二手车,中国二手车城等几个。我发现华夏二手车网在单一车型搜索结果排列上占有很大的优势。我逐条的点开来看,发现华夏做了一个评估页面,这个页面对于客户来说用处不大,他唯一的功能应该只 有一个,就是增加被搜索到的机率,从而提升网站流量。

        7:互联网的红利,线上线下模式的辉煌

        后来我开始在网络上投放广告来增加春天二手车网站的浏览量,如东方热线,中国宁波网,百度推广等都投放了广告。春天二手车网还和各大门户网站交换了友情链接,新浪网汽车,人民网汽车,搜狐汽车等。这对春天二手车网站权重的提高至关重要。我自己兼任网站站长,观察流量变化,百度收录情况等等。

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        8:互联网的红利,让不可能变为可能

        经过这些努力,春天二手车网站日独立IP达到了4000多,日点击量8万多,我们店里的成交量实现了井喷式增长。

        94S店有的,我们应该有;4S店没有的,我们也应该有

        建立自己的网站,是向外打开了车窗。让更多的人知道了春天二手车,而对内呢?怎样提高员工的工作效率,在比对了4S店高效的工作模式之后,我请软件师傅根据我的要求自主研发的了一套二手车交易管理系统。让客户在售前售后都能感受到优质的服务,让员工也形成了良性的考核竞争力。这才渐渐迎来春天二手车的春天。在这套系统里,4S店有的我们基本都有,4S店没有的我们也有。主要包括二手车入库,整备,定价,签订订单,结算,出库。潜客的跟踪,回访,转移,店里运营成本统计,利润统计,固定资产分摊,连销售的提成都是自动计算的,可以说这是一套兼容财务的二手车管理系统。

        10:透支诚信,无疑杀鸡取卵,出来混总有还的一天

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        随着宁波二手车市场的日渐成熟,对于宁波二手车的负面报新闻也随之增多,部份急功近利者,为了眼前利益,破坏行业规矩,使消费者对我们宁波二手车的信任度大大降低。而最终为这些买单的却是我们这块宁波二手车金字招牌和我们这些同行。我想说的是,出来混总要还的!从去年开始,在宁波市政府、宁波二手车协会和广大同行的共同努力下,宁波二手车的不良状况,已经有了很大的改善。

        11:展望未来,行业团结成一辆车

        诚信是立足之本,也是每位二手车从业者必须遵守的基本准则。重振宁波二手车市场环境,是每位二手车从业者应尽的责任和义务。只有市场环境变得更好,我们才能有更好的发展。未来,我希望大家共同努力,把宁波二手车这个行业团结成一辆完整的车,你可以是那个方向盘,是那个发动机,是那个轴承,也可以像我这样,是一颗小小的螺丝钉,在我们所在的位置,发挥我们各自的能力,把这辆车更好的行驶下去。在政府部门和协会的监督下,把这辆车上发现的故障,及时排除。这样,我们这辆标着宁波二手车的好车,才能继续飞驰在全国的道路上。

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        12:回首过去,我们不负所望

        最后,回首过去,我们不负所望,展望未来,我们砥砺前行。春天到了,前途风景如画,让我们整装待发,向美好的未来出发!谢谢大家!

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