半年亏损18万,二手车创业谈何容易?

半年亏损18万,二手车创业谈何容易?

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2018年,做二手车的兄弟姐妹们感觉如何?是不是觉得人艰不拆?是不是觉得世道不公?是不是觉得身心疲惫?

最近有几个粉丝深夜长谈,感慨二手车创业艰辛,一个“萌叔宽粉”说年初下定决心创业,几个小伙伴凑了50万,半年多亏损18万,还无比心酸,二手车创业比想象的难多了!

其实,任何创业都可能是九死一生,也有偶得之幸运,而二手车创业在很多外行看来,并不难,但实际却谈何容易呢?

哪些人选择二手车创业

兜兜转转这行干了十五年多,行业内各种人才流动看的多,自主创业是其中重要的环节,而哪些人选择二手车创业的比例最高呢?

1、传统企业伙计“另立门户”

传统二手车企业,家族居多,老板伙计模式广泛,而随着伙计们“翅膀硬了”,老板们的资源、人脉、技术、技巧被逐渐学习掌握,而打工不再满足自己的时候,伙计们“另立门户”也就顺理成章了。

聪明有格局的老板会成为伙计新公司的投资人、合伙人,但大部分老板和单干的伙计成为了竞争对手甚至是“死敌”。

这类“大伙计”创业,相对实战较强,但是核心资源不多,持续发展不足,资金供应不稳,养家糊口易,做大做强难。

attachments-2018-09-aDTgX90P5b98d47b30023.jpg2、4S店二手车人“背靠大树”

随着汽车厂家和经销商集团对于二手车业务的重视,4S店二手车人员数量正在急剧上升,以旧换新置换率,二手车零售能力与前几年相比不可同日而语,从杂役到主力。

这个过程中,有些人不甘心打工,或者对体制薪酬不满意的二手车员工会有“单飞”的想法,再加上长期合作的二手车商“撺掇”,也有不少“受气包”干脆出来自己干。

这类创业群体差别较大,当年自己长心眼学本事积累资源的,出来干的都不错,毕竟基础好,学习能力强;而一些当年“等靠要”的店内“小爷”出来创业就没那么容易了,平台没有资源就没有了,当你没有价值的时候,昔日的“兄弟”也将远离。

而还想从老东家拿到好资源的可能性则不太大,还得靠自己。

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3、二手车电商出身“信心十足”

2013年后,二手车电商不断壮大,而其中几家知名企业目前的员工规模合计超过5万人,衍生服务企业更是10万+

在这些新生代企业中,不少员工经历了几年磨练,自认为掌握了一些资源和客户,掌握了某些技巧和技术,出来自己创业做个二手车小生意的也不在少数,甚至某些“直卖”里应外合的照顾“老同事”也是人之常情。

这类二手车创业人往往困难思考不足,资源掌握过于自信,当年学到的一些往往在实践中相差甚远,实际运营学费交的多,资源可靠性差,还是基础没打牢。

attachments-2018-09-OErQDurc5b98d4b61372a.jpg4、汽车相关行业“误入歧途”

二手车作为汽车流通行业中的中间环节,承上启下的中游价值存在,在两端波动过程中,很多汽车相关行业的人最能想到也是最热的就是二手车领域。

这其中汽车维修、后市场想的最多,尤其是维修师傅、改装老板,还有一些金融、服务行业等。

但是,这些从业者在进入二手车行业中反而是“淹死会水的”,比如维修师傅认为自己懂车,会看事故,做二手车“易如反掌”,实际过程中车型、配置、手续、流程、价格、渠道、风险等等,有时候都不知道原因就亏了本,赔了钱。

5、爱车人士投资“艰难困苦”

这两年,全国各地尤其是一线城市出现一些二手车展厅,独立品牌,装修豪华,风格个性,颇有“速度与激情”。

其中有一些传统二手车行业的“二代老板”,也有海外归国家境殷实的玩车一族,还有几个兄弟们凑钱一起的“梦想实现”。

这种模式难度在于规模控制和风险把握,多半股东是非专职专心在业务上,请的二手车职业经理人,说实话,又负责又专业又忠诚又价格合适的真心不多,股东们过程中会遇到N多价值观,专业维度等各种矛盾。

遇到困难办法不多,顺风顺水也矛盾,人心可能比业务更多问题。

二手车创业必备哪些要素

我认为目前二手车行业进入到了变革交替的波动期,对于年轻创业者来说,从业门槛儿越来越高,经营风险也越来越高,想吃这碗饭?

先看看下面几个方面你具备哪些优势!

1、基础能力要稳

现在做二手车不像十年前,纯“拼缝”思维要不得,靠手艺凭能力的要求高多了,车辆检测、车辆定价、整备翻新、专业理论、车型知识、实战经验、流程了解、落地执行,懂车不代表懂二手车。

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2、资源能力要狠

二手车业务需要诸多资源匹配,目前市场情况看,我认为重要的资源顺序是优秀人力资源、买方客户资源、优质车辆资源、资金、场地。

得人心者得人才者可居上,得客户有品牌者可不败,持续优质车源者靠关系,由此三者,资金、场地随之而来。

要么有人,要么有户,要么有车,三者至少有其一。

三者兼有且资金、场地稳定,何愁江湖无我呢?

3、扩展能力要准

十多年前行业早期“两三个人,一两条枪”支个摊子路边就能卖二手车的时代一去不返了,如今的二手车时代,入行不仅要有扎实的基础,还得有准确的扩展能力。

传统车商、4S店品牌商,二手车电商,竞争起来都需要复合型能力,如互联网应用、企业管理、品牌营销、数据分析等等。

二手车行业特点正在被互联网放大,以小博大的赌博方式难以生存,小步快跑树立品牌的持续发展机会更好,所以多方面扩展能力要准确把握,三五好友喝茶钓鱼坐等生意的日子,别指望了。


文章来源:二手车小胖说

attachments-2018-09-L1AYo7w65b98d90716ffe.png每日车辆速递

  • 发表于 2018-09-12 17:18
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  • 分类:二手车
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