如何让卖车变得更简单,只需掌握一个要点

华币使用手册,如何让卖车变得更简单

你是否曾面对着众多的车辆推广产品,不知道如何选择?又或者是购买了大量华币,不知道怎么有效地使用?精细化的车辆推广能化腐朽为神奇,提升车辆的成交率和成交价;而轻视车辆推广的方法,最终只能成为他人的垫脚石,竹篮打水一场空。在二手车垂直领域网站高度完备化的今天,如何在网站上进行有效的车辆推广,用同样的成本挖掘到更多的客户,成为了每个二手车商的必修课。

本文将从以下两个部分切入,第一部分着重介绍华夏二手车网有关车辆推广的各个产品,并且从性价比、效果、便捷性、针对性等各个方面作出评价;第二部分则根据华夏大数据分析,给出了3个效果较好的不同产品组合,适用于每个用户不同场景下的推广需求。

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一、华夏产品对比

为了适应不同的使用场景,华夏开发了众多的推广产品,每种产品有其独特的优势,也有受到限制的地方,下面我们将一一介绍这些产品。如果对于华币产品已足够了解可直接拉至第二部分。

1、车辆排名类推广

在该类推广方式中,主要依靠提高车辆排名,让更多的用户在车辆列表页能够看到所推广的车辆,从而提升车辆的曝光率,主要包括车源推广、竞价推广、更新车辆、推荐车辆等,根据使用后的车辆排名,车源推广>竞价推广>推荐车辆>更新车辆>自然排名

a、地区推广

使用方式:对单辆车使用

使用效果:在指定地区,搜索该品牌车辆的前提下,车辆排名置顶

收费:


 

1天

3天

5天

7天

15天

30天

全国

600华币

1788华币

2980华币

4158华币

8888华币

17700华币

省、直辖市

200华币

588华币

950华币

1299华币

2700华币

5299华币

100华币

288华币

150华币

590华币

1200华币

2299华币


优点:单辆车源能获得最受用户关注的展示位

缺点:1、价格相对较高  2、热门地区需预约时间,不能即时推广

性价比:★  ★  ★ 

推广效果:★  ★  ★  ★ 

推广效率:★  ★  ★ 

车辆针对性:★  ★  ★  ★  ★ 

简评:
地区推广针对单辆车进行推广,在广播式的流量获取中属于最高效的一种方式;但是价格相对较高,而且在热门地区,选择地区推广的用户较多,但是该地区推广的展示位只有
1个,因此需要提前预约,这对那些急需周转的车辆不利,但是总的来说,地区推广仍是针对单辆车最有效的推广方式之一。

入口:PC端,点击会员中心

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点击车源管理

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点击车源推广,跳出地区推广

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APP: 打开在售车辆,点击提高流量

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点击车源推广

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b、竞价推广

使用方式:对单辆车使用

使用效果:无搜索条件或者在搜索该品牌车辆的前提下,车辆排名仅次于地区推广

收费:按点击次数收费,可以设置每日预算以及单次点击扣除的华币数,当日预算消耗完毕则停止竞价推广。例如设置每日预算200,单次点击扣除2华币,若预算消耗完毕,则该辆车至少获得200/2=100次点击。

优点:保证华币消耗所产生的车辆点击数

缺点:单次点击价格设置过低,展示位不足则无法展示,只能等到出价较高的人预算消耗完毕才能获得展示;单次点击价格设置过高则性价比较低

性价比:不定

推广效果:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效率:★  ★  ★  ★  ★ 

车辆针对性:★  ★  ★  ★  ★ 

简评:
竞价推广是唯一一种能保证华币消耗与车辆点击比例的推广方式,尤其对于一些价格相对较高或者相对冷门的车辆,使用竞价推广能保证车辆的点击数,从而增加下一步的转化;但与此同时,出价也是影响竞价推广的最大因素,好的出价能增加点击量,而一旦把握不好,可能会使成本大幅上升或者无法竞争到合适的展示位。

入口:PC端打开会员中心点击车源管理


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点击车源推广,跳出竞价推广

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APP: 打开在售车辆,点击提高流量

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点击竞价推广

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c、推荐车辆/推荐

使用方式:对单辆车使用

使用效果:无搜索条件或者在搜索该品牌车辆的前提下,车辆排名仅次于地区推广与竞价推广

收费:10华币/次

优点:效果相对较好,性价比较高

缺点:暂无明显缺点

性价比:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效果:★  ★  ★  ★ 

推广效率:★    ★  ★ 

车辆针对性:★  ★  ★  ★  ★ 

简评:
综合性价比与车辆推广的效果来看,推荐结合了两者的长处,虽然没有像前面两种推广方式有特别突出的优点,但是推荐基本上适用于任何车辆,因此推荐可以说是车辆推广的核心产品。但是该功能只能手动使用,因此衍生出了两种类似的推广方式。

入口:PC端打开会员中心点击推荐车辆


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APP: 打开在售车辆,点击推荐

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衍生产品1:长效推荐

简介:基本等同于推荐,一旦开启后,每天都会在同一时间推荐该辆车,并扣除10华币,直到车辆下架、手动关闭、或者华币余额不足。长效推荐免去了每日手动推荐的烦恼,如果想长时间推广某辆车,长效推荐是一个不错的选择。

性价比:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效果:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效率:★  ★  ★  ★ 

车辆针对性:★  ★  ★  ★  ★ 

入口:PC端打开会员中点击推荐车辆


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APP: 打开在售车辆,点击推荐

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衍生产品2:自动推荐

简介:一旦开启后,每日可在多个时间点推荐前X辆车,并扣除10*X华币,直到手动关闭、华币余额不足或者全部车辆下架。自动推荐减少了每日推广的时间,尤其对于工作繁忙、时间安排紧张的车商,自动推荐大大提升了车辆推广的效率。

性价比:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效果:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效率:★  ★  ★  ★  ★ 

车辆针对性:★  ★  ★ 

入口:PC端打开会员中心点击自动推荐


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APP: 打开在售车辆,点击自动推荐

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d、更新车辆/更新

简介:更新功能基本等同于推荐,只需消耗2华币/次,但更新的排名都会低于推荐,效果自然不如推荐好。但是作为价格最低的产品,更新至今仍是华夏使用次数最多、范围最广的产品。同样有长效更新、自动更新两种衍生产品,类似于长效推荐和自动推荐。

性价比:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效果:★  ★  ★ 

推广效率:★  ★  ★ 

车辆针对性:★  ★  ★  ★  ★ 

入口:PC端打开会员中心点击更新车辆

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APP: 打开在售车辆,点击更新

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2、非车辆排名类推广

该类推广方式与车辆排名无直接联系,基本上能将车辆直接推送给潜在用户,但同时价格也相对较高。

a、推广包

使用方式:对单辆车使用

使用效果:通过多种方式综合推广,包括内部群推广、新媒体推广等

收费:

推广包

1天

3天

5天

15天

价格

100

200

300

750

优点:综合效果较好,基本每30华币至少产生一个线索,且线索通过短信提醒

缺点:价格较高

性价比:★  ★  ★  ★ 

推广效果:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效率:★  ★  ★ 

车辆针对性:★  ★  ★  ★  ★ 

简评:
由多种推广方式构成的推广包,目前基本能保证华币消耗与线索量的比例(类似竞价推广保证华币消耗与点击量的比例,但推广包能直接转化到线索)。虽然推出的时间不长,但推广包的热度却不低,由于销售线索数量的保证,推广包是目前上升最快的推广产品之一。

入口:PC端打开会员中心点击车源管理

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点击车源推广,跳出推广包界面

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APP: 打开在售车辆,点击提高流量

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跳出推广包界面

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b、短信推广

使用方式:对单辆车使用

使用效果:根据系统检测推广车辆的潜在意向用户,直接发送短信给用户,促进车辆成交

收费:2华币/条

优点:最精确的推广方式,直接将车辆精准推荐到具体的用户

缺点:1、推广车辆不一定有潜在用户  2、为保证效果,短信发送数量至少100以上,价格相对较高

性价比:★  ★  ★  ★ 

推广效果:★  ★  ★  ★  ★ 

推广效率:★  ★  ★ 

车辆针对性:★  ★  ★  ★  ★ 

简评:
在对短信推广进行改版之后,为平衡短信推广的性价比和使用效果,一方面大幅下降了短信推广的单价,同时也提升了短信推广的数量,让短信推广成为车商直接指向潜在用户的秘密武器。

入口:PC端打开会员中心点击车源管理

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点击车源推广,跳出短信推广界面

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APP: 打开在售车辆,点击提高流量

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跳出短信推广界面

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二、产品推荐组合

场景一:急急急!在所有车辆库存中有某几辆车急需推广

推荐产品:竞价推广+短信推广+推广包(如果是单辆车还可以加上地区推广)

推荐理由:如果不考虑性价比,只考虑推广的效率,那么竞价推广、短信推广和推广包的组合是所有产品中效率最高的。其中竞价推广保证车辆的展示曝光度,短信推广直接将车辆推荐到具体用户,而推广包则囊括了一些其他的推广渠道,三者结合之下,将在最短时间内将车辆展示给尽可能多的用户,从而促进快速成交。

 

场景二:特别忙!除了发车之外基本没什么时间来网站推广

推荐产品:自动推荐/自动更新(根据华币余额和车辆数选择)

推荐理由:每日自动推广在售车辆的前X辆,不受发车与某辆车下架的影响,虽然同时也降低了推广的精准性,但是相对于每日节省的时间,自动更新/推荐可以说是这些大忙人的最佳选择了。当然,每日推广次数和车辆数的设置也要考虑到当前的华币余额,不然华币的消耗也是比较快的。

 

场景三:一般忙!偶尔有时间来推广车辆,或者有专人负责网站推广

推荐产品:长效推荐/长效更新+其他产品

推荐理由:如果时间相对充裕,可以选择长效推荐/更新作为主要的推广方式,再以其他的产品辅助,针对不同的车辆选择不同的推广方式,做到时间和性价比的平衡。例如主推车辆可以选择长效推荐/更新,保证每天的排名靠前;急卖车辆可以选择推广包/短信推广,快速周转,一些库存时间较长的车辆则定时更新,保证排名不会过低即可。如果有专门的网站信息员可以选择这种综合的推广方式。

 

其余几点建议:

1、不管选择什么推广方式,至少要保证车辆的排名不会过低,如果长时间不推广,车辆排名就会快速下降,很难被客户看到。所以最少也要定期使用更新功能刷新车辆排名。

2、推广产生的销售线索要及时分配,如果一天以上还未分配联系,潜在用户的意向就会大幅降低,可能会转移到其他品牌或车型。

3、销售线索的类型较多,所包含的意向程度也不同,一般认为拨打电话、170、出价、查看同类车这四类线索的意向程度较高,每日必须要及时沟通,其余线索可以根据剩余的精力选择部分联系。


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  • 发表于 2018-08-22 15:39
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