做宝马我最牛丨高嵩谈宝马二手车定价

  为圆一个宝马梦   从小到大,高嵩一直非常羡慕能够开宝马车的人,而从事宝马二手车工作,则圆了他的这个宝马梦。   带着满腔的热情,2013年5月高嵩进入了二手车行业,希望能在这个行...

  为圆一个宝马梦

  从小到大,高嵩一直非常羡慕能够开宝马车的人,而从事宝马二手车工作,则圆了他的这个宝马梦。

  带着满腔的热情,2013年5月高嵩进入了二手车行业,希望能在这个行业闯出自己的一片天地。高嵩从评估做起,现在主要负责定价。attachments-2017-12-0PcvD3w75a3ca48888949.jpg

  定价:我自有一套!

  高嵩说:虽然我们不能做到准确定价,但是也可以做到八九不离十。对于定价,高嵩显得非常自信,这份自信来源于他对公司的信任、对自己能力的信心、对评估师的相信。

  众所周知,二手车的定价受到车况、年份、公里数的影响,但是并没有一套标准化的流程,市场上对二手车的定价也是比较混乱。那么为什么高嵩的定价规则可以做到八九不离十?

  1. 每台二手车,都会结合当年新车的最低价格即折扣价和二手车的市场价进行定价,比如宝马豪华5系,新车价格是四十九万九千八,折后最便宜的时候是四十万多一点,如果是一年以内的车,就会以37万左右的价格采购;3系车型很多,比如320时尚,新车价格在27万左右,一年的车大约25采购。

  2. 车况好的公里数在正常范围内,价格就会比较高;如果公里数不在正常范围内,比如5系,一年2万公里是正常公里数,5万公里的话就认为是使用频率比较高,就会酌情考虑降价1万元左右。

  3. 二手车的定价与车况牢牢挂钩,因为宝马二手车收进来后要回归新车品质,如果车况不好需要按照宝马厂家的标准进行维护和修理,使车辆恢复到原有的品质,这就涉及到整备费。当整备费高于一万时,收车的价格酒会酌情下减。

  4. 如果是有结构性损伤的事故车,无法做厂家认证,这样的车只能对外进行批走或者拍卖。

  如何给二手车定一个较准的价格?高嵩说:“我收车的价格是在我知道大概能卖出去的价格基础上收的。”attachments-2017-12-OQfUxHut5a3ca4ba63edc.jpg

  成功与挑战并存的未来

  做宝马二手车经销商并不是一件容易的事,宝马厂家对经销商的管理非常严格,也没有任何补贴,评估师也要经过专业的培训,操作流程也非常严谨,特别是售后服务,作为官方认证二手车的服务是和新车一样的。

  能在现在鱼龙混杂的二手车行业里做好、让更多的消费者接受宝马二手车,是一件具有挑战性的事情,但是坚持下去总会成功。

  

       特别感谢:高嵩

  联系方式:13018978837

  地址:浙江省杭州市文一西路1802号

  门店:杭州金昌至宝二手车销售服务有限公司

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