做宝马 我最牛|来听听连年有30%成长的潘建渭对宝马的见解

做宝马二手车的企业家千千万,相信各有各的过人之处,牛在车源渠道,或是销售技巧,或是营销战略,等等。本期【做宝马 我最牛】有幸采访到金华超越车行潘建渭,一起来看他与宝马二手车的那些事儿!

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市场需要,我就做

2014年2月27日金华超越车行注册成立,并在3年间快速突破成长,由两间小门面壮大到如今拥有三十多个车位的展厅。它的发展壮大关键在于潘建渭对二手车市场需求的及时把握与迎合。

 众所周知,作为德系三大豪华汽车品牌之一的宝马,始终以“终极驾驶体验”为企业品牌策略的核心,并在产品设计中强化汽车操控功能与性能,在营销宣传中也突出驾乘体验和驾乘乐趣,树立了卓越的驾驶者之车的品牌价值定位。宝马以此成功地把“驾驶乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处,吸引了行业新锐、富家亲友,以及有活力、有激情、心态比较年轻的喜欢自己开车的成功人士。独特的品牌定位成功把宝马打造成为世界上最受欢迎的汽车品牌之一,使其不仅在新车市场上有着极大的保有量,也同时成为二手车市场里的香饽饽!

了解到二手车市场对高端二手车越来越强大的需求之后,也同时是为了提升门面形象,为了树立品牌,潘建渭凭借多年积累的基础,首选了市场和受众俱佳的宝马作为进驻高端二手车市场的敲门转。

客户喜欢,我就做精

拥有惊鸿之美的宝马汽车,品质上更能给人物超所值的感觉。它的德系DNA,让消费者对它的品质和安全性能很放心。但这是对于新车来说的,对于二手车,消费者还是有一定顾虑的。

打消客户对于二手车的顾虑,真正赢得客户对超越车行的信任,潘建渭始终坚持的原则单一而质朴——“只做精品”。

因为知道“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的道理,在二手车行业尤为更甚,一旦被欺骗一次,那就是彻底失去一个客户,有时不止是一个。所以潘建渭对自己的警戒以及对同行的忠告都只是“对客户负责,只做精品”。

因为有了稳固的诚信基石,潘建渭才能主做老客户的生意,并且展厅的生意每年都能实现30%的增长。因为宝马二手车的价格在市场上都比较统一透明,所以宝马二手车的市场非常好。潘建渭表示展厅一年的总销量里面,宝马就能独占三分之一。

了解宝马,才能稳抓宝马客户需求

问到在宝马二手车收购、销售和售后等哪方面做得比较擅长,潘建渭表示在销售方面比较自信。而潘总的这种自信是源于对宝马的深入了解:宝马的每一个系列的车型都会有个性化的差异,以适应于不同的消费人群

 比如 

1、宝马三系列定位是年轻,运动。宝马三系列敞篷车和运动型多功能是宝马家族的新宠,以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。

2、宝马五系列定位商务,运动。五系列除了在外形上比三系列大,它们的灵敏度是相似的。五系列提供多样化的车型,足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。

3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。

4、宝马八系列定位超级豪华跑车。

在二手车市场,宝马轿车和运动型多功能车(SUV )是高度聚焦的尤其三系、五系销量最多。

最后特别鸣谢本期【做宝马 我最牛】嘉宾金华超越车行潘建渭,潘总表示很希望志同道合的朋友多多来交流,互相学习。

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公司地址:金华市婺城区北二环与金罗公路交叉口A区22号

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