卖二手车的和买二手车的,谁的套路深?

没有更深的套路 只有更上一层楼的演技

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  几天前,我在知乎论坛上问了一个问题:卖二手车的和买二手车的,谁的套路深?

  几位热心的朋友,解答的非常认真仔细生动,诙谐幽默有理,我大概整理了一下,在此非常感谢~

  1、没有更深的套路 只有更上一层楼的演技(知乎朋友:Choke)

  

  标题一出,就知道Choke是个有故事的人~

  同行篇:

  每次遇到同行过来看车都是打着自用的旗号,然后频繁的出现这个车我自己用等词汇,这种基本就是没演技…… 

  (潘潘备注:这个我也见得比较多,也不能说没演技吧,有些老贩子说起来还是比较“真诚的”,蛮像那么回事儿,哈哈。记得有一次,一个同行非要装个人来看车,硬是被我的同事问的着急,最后急眼了,来了句“我就是个同行,咱也不绕圈子了,这车多少钱能放吧?”。有时候,直接一点也挺好,你们觉得呢?)

  看车时上演敲车神功,那节奏感让我忍不住跟着他们的敲击声舞动起来……漆膜仪也不贵,买一个怎么了?

  (潘潘备注:这个场景,我相信只要是同行,必定有这个动作。但是话说回来,用漆膜仪看车,是不是有点掉架子,老贩子可都是火眼金睛喔~)

  个人篇:

  客户:“这个车没问题吧”?

  我:“您放心 所售车辆车况均如实描述,维修保养记录可查”。

  (客户开始看车,期间各种对各项功能的提问,我都耐心解答,一切妥当后)

  客户:“您这个车最低多少钱?”

  我:“您今天能订吗?”

  客户:“我就想问问这车最低多少钱?”

  我:“您今天能订吗?您是外迁还是本市?”

  客户:“我本市,指标没下来呢,就想先问问最低多少钱。”

  我:“我觉得您应该先准备好指标再考虑买车事宜,二手车这东西一车一况,看好了不下手就是别人的了。”

  客户:“我就想先看看车再做打算,指标的事儿,我三舅姥爷家外甥女的老公家舅舅的儿子刚中了个指标,我打算用他们的买车。”

  我:“我的个人建议是您落实好了咱们再谈价格,您放心肯定给您最大程度优惠。”

  客户:“好的 我再考虑考虑。”

  送走客户后,目送他进了另一家店继续shopping window之旅……

  (潘潘备注:详细可以参考我之前写过的文章《喂……你是卖二手车的吧!?》,点击标题即可查看~

  收车篇:

  故事1

  我:“大哥您这车有没有过大小事故”?

  客户:“我这车全程4S保养,开的精细,你就放心吧”。

  我:“大哥您这车是真不错 打开机盖我定睛一看,里面全是新哒”。

  客户:“…………”

  故事2

  我:“大哥,车我看完了没问题,您介意我看下您车的手续吗?”

  客户:“你放心 我这手续都全,就是今天出门都没拿着,咱们先聊价格吧。我这要不是着急换车我才不打算卖车呢。”

  我:“大哥,我这没见着您手续,我真不敢给您价格。”

  客户:“你们这些人怎么那么死脑筋呢?我说有手续就有手续!”

  我:“行业有行规,这我真的没办法给您价格。 您手续拿好了我们再联系吧。”

  客户:“傻哔 ”

  ……

  后来经过查证车辆为抵押车。

  (潘潘点评:收车不仅仅是个技术活,更是个艺术活,手活儿要好,口活儿更要好~)

  2、这真是一个充满套路的世界~(知乎朋友:陈岩)

  首先来说说个人卖车的套路。

  第一,虚报自己的车价,比如让我评估车的时候说:那XX4S店,都给我6万多呢,你这少了六万我不卖!

  我看了车主一眼,直接拿出电话给XX4S店二手车部打个电话问:

  你们那去过一个红马六,给了六万多是吧?什么,没有!给了不到五万啊!行,我知道了,多谢哥们。

  车主看着我像见了鬼似的说:你们真行,我去那评估过,给多少钱你们怎么都知道~~~

  我心想:呵呵,你以为二手车圈子很大嘛!要是真想问。你到底看了几家,几点到的,几点走的都能问出来……

  (潘潘点评:做评估师,不仅仅要技术过硬,更要有强大的人脉资源,问个行情,查个价格,处理个违章,必须要分分钟就能搞定。否则,只能做做评估的技术活。)

  第二种:个人过来卖车让评估一下,看车的时候显得很着急,很暴躁。一直催促快点看车,问车有伤嘛?肯定的说没有!把车门一锁,要尽快给价。

  结果回去一查记录,维修记录很是凄惨,过去一说,车主马上做恍然大悟状说:小意思啦~维修费才花了三万多而已啦!

  我反着白眼想:买车的时候有块喷漆和让人强奸了八百回的时候怎么不说了……

  现在来说说车商卖车的套路~~~

  

  第一种:现在有些个人像得了被害妄想症似的!谁也不信,非要买个人的车,感觉靠谱。所以有的车商抓住了这个需求,专门把自己的车放到58同城,赶集网这种个人网站上,到时候约看车的时候拉着自己媳妇去说:这车我媳妇用,开的老省了,也没碰过。个人买方跟捡了多大便宜是的,花高价屁颠屁颠的买了。

  (潘潘点评:近两年某些平台的广告刷的比较狠,把个人的车做了过分的强调,突显个人车子的优点,其实,这也有点过度营销的成份在里面。无论是个人的车还是车商的车,只要车况真实,价格合理,都是好车。个人的车,未必就能有好车况和好价格,也要看这个车主的诚信度。车商的车,基本上绝大部分也是从个人手里收回来的,讲诚信的车商至少在收车的时候已经帮助消费者把了一道专业关了。)

  第二种:有些个人买些野贩子的车,如果看了车,又看了保养记录,维修记录正常,这个时候可能就买了,可有的车就根本没在4S店维修保养过,或者是唯独出事故那次没有在4S店修。

  这时候个人又提出去找个地方查看一下的时候,车商都会引导你去自己认识人的4S店或者修理厂,到时候让人家美言几句,让你开开心心,美滋滋的掏腰包。

  (潘潘点评:二手车商中纵然有些许害群之马,但绝大多数的二手车商还是讲诚信的,否则,这个行业不可能发展到现在。尤其是行业发展到现阶段,越来越多的车商更加注重品牌意识和口碑意识,所以,买二手车,找有品牌,有服务,有售后的车商,还是不错的选择。)

  3、哪里有什么套路,我本将心向明月,奈何明月照沟渠!(知乎朋友:幻化作风)

  总想用自己的专业知识给客户推荐最适合的车,真正成功的不多。

  我有一台锋范,有个客户想买个家用代步又可以跑滴滴的车,我极力推荐锋范,奈何都说外观不够大气,空间太小,然后那货都买了凯越,然后你懂的。。。然后之后的交流感觉是我套路了他,忽悠他买了个油耗高的肉车。

  还有个朋友,我推荐他买一个2008年自动高配的马自达6,原版车没碰撞的,4万块(去年的事,懂的人应该都知道这个价格有多低),给他洗脑了好几天,执意买了个2010年的1.8自动档科鲁兹(5万,贷款帮他走关系免手续费免GPS),然后发动机缸盖漏油,变速箱漏油,油耗超高。。。后面的事不说了,心累,好人难做。

  还有明明要托重货,却被人忽悠买个后排减震的高配宏光,和他说了N次要买钢板的不信,然后半个月减震器漏油漏的一塌糊涂,这样的例子太多了。

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