汽车人故事|杭州骏达二手车:靠本地市场站稳脚跟!没有特色竟成了最大的特色!

杭州骏达二手车,坐落在杭州汽车城A馆3楼,从地理位置、展厅布局来说,和其他的车商看来并无什么区别,不过是收车、卖车的活。然而,只有当真正走进他们,才发现了他们的不同之处。

  前言:结识杭州骏达二手车,要追溯到一年前。一年前刚刚踏入二手车行业的我,因为工作的原因,有幸拜访过骏达。一年后的今天,当我重新踏入骏达,想要探讨这一年来的变化,并有幸将骏达的成长用文字记录下来。

  杭州骏达二手车,坐落在杭州汽车城A馆3楼,从地理位置、展厅布局来说,和其他的车商看来并无什么区别,不过是收车、卖车的活。然而,只有当真正走进他们,才发现了他们的不同之处。

  关于杭州骏达二手车

  2004年,机缘巧合之下,在嗅到二手车的发展前景之时,唐煜炜先生创办了“杭州骏达二手车”。唐总坦言,在创办之初,市场环境和现在有很大不同,那时候车源相对少,竞争也小很多;现在,二手车人都明白,车源多了,信息透明规范了,利润也相对薄了。

  在市场的不断试验中,骏达的经营方向也逐渐清晰:瞄准杭州本地市场,以本地车源为主;车源采购上,以本地4S店置换车辆为主,品质保障,风险小。通过不断地摸索,终于走出一条具有骏达特色的二手车之路,批发兼零售,在杭州中低端市场脱颖而出,成为本地市场的代表!

  现在的杭州骏达,场馆面积大约700㎡,汽车城A馆3楼以中端车零售为主,库存量40多台车;南广场C馆,库存量大约100台,主要以10万以下的批发车为主。2016年,杭州骏达进一步拓展经营,开启了合作模式,A馆1楼和望络名车合作的场馆里,能容纳25台左右的中高端二手车。

  在二手车行业走过十多年的唐煜炜先生,对于骏达的口碑尤其看中。尽管现在要负责公司的经营,他仍然坚持自己负责店里的采购,十几年如一日,亲自把控车源质量,他对车辆的品质保证,绝不含糊。在当下,客户车辆更新的频率不断加快,4S店置换率达到40%以上,作为最早一批和4S店展开合作的二手车商,唐总对于车源质量的稳定很在意。

  发展杭州本地车源

  十年间,唐总也并非是一帆风顺,也走过很多弯路。在尝试过省内和外地车源之后,唐总最终将骏达定位在杭州本地市场。作为土生土长的杭州人,对于杭州的情结,以及对于杭州市场的潜力的看好,发展本地车源成了骏达清晰的市场定位。把本地市场吃透,立稳脚跟,是他们奋斗的目标。在说到骏达的特色时,唐总有些谦虚,“没有什么特色。”是啊,有时候没有特色就是最大的特色,不管黑猫还是白猫,能抓老鼠的就是好猫,不是吗?!

  互联网让销售机会更大

  互联网的介入,也让唐总深刻认识到市场的变化。作为一名见证过市场变化的70后二手车人,唐总坦言,近些年来,互联网的确给二手车带来了很大的变化。互联网的到来,让车源在网上互通,让车辆价格更加透明化。然而,这两者的变化,让唐总看到了机遇和挑战。“其实,这样子的变化,销售机会也更大了”唐总向我们说道。

  互联网让二手车市场机遇和挑战并存。一方面,二手车市场这块“蛋糕”变大了,实体店和网络的销售齐驱并进,给二手车人带来了更大的销售机会;另一方面,“蛋糕”大了,分的人也自然多了,分到手的也自然少了。如何在二手车市场里分到更大的份额,成了二手车人面临的一大挑战。

  杭州骏达二手车,在互联网到来之时,就抓住机遇,积极应战。铺设网络销售战略,开启线上线下销售模式,双管齐下。针对不同的网络平台,指定不同的员工对接网络业务。网络给了二手车一个很好的展示平台,很多客户网上浏览到合适的车子,再去店里核实购买,已经很常见。

  未来的发展

  沈兢,注册二手车高级评估师,现任杭州骏达销售经理,一个标准的杭州80后。2013年前后,受限牌政策的影响,在新车领域工作8年后,毅然走进了二手车行业。

  在骏达一待就是四年,沈兢见证着公司的一步步壮大,颇有感触。他坦言,当二手车的市场环境逐渐趋于正规和透明,适者生存,这无疑对公司的经营提出了更大的要求。他很庆幸,自己选择的骏达,一路以来都走得踏实稳健。

  对于骏达未来的发展规划,沈兢说,未来十年杭州骏达在保持本地市场的优势的同时,也要开拓新的全国市场。在保证车源质量的同时,尽量多地占领市场份额;打造诚信车商,树立良好的口碑和形象!

  随着市场的发展,二手车行业的门槛越来越低,越来越多的年轻人进入到二手车行业。然而并非所有的人都能看到二手车人的辛苦,只有置身其中,才能体会到一代代二手车人的不易。

  对于每一个进入到二手车行业的年轻人来说,踏踏实实学好自己的专业知识和技能是最重要的,再加上对于二手车的热爱,对于诚信的坚守,相信未来一定会带动二手车行业不断向前发展和突破!二手车需要有理想的年轻人,需要新鲜的血液!

  -END-

  特别鸣谢

  杭州骏达二手车创始人唐煜炜及销售经理沈兢

  网上门店:杭州骏达车业

  地址:杭州市石祥路589号汽车城A馆3楼40号

  电话:135 8845 8733

  投稿合作请加微信mandy77277

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