去年4000万台,美国二手车是怎么玩的?

去年4000万台,美国二手车是怎么玩的?-老马识途第1集


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中国二手车起步于1985年,相对来说二手车市场这个商业模式主要是从1989年后开始形成,至今为止30年,有很多值得回归和展望的”好东西“。

今天的话题是“一年4000万台,美国二手车是怎么玩的?”

背景:美国新车年交易量为1600万+,二手车年交易量超过4000万辆,二手车是新车的2.5倍以上;而中国新车2600万+,二手车年交易量不足1400万辆,二手车仅为新车的一半多一点。

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1、中国二手车会不会像美国日本一样是新车的好几倍?

中国的二手车增长分为总量增长和存量增长;新车保有量肯定还要继续增加,未来会达到4亿或5亿辆甚至更多(不过国家相关政策影响因素是变量)

中国的二手车因为交易的不规范,目前只占2亿多保有量的1/20,比发达国家的1/5-1/10要低很多。(保有量析出率会逐步提高,行业发展规律)

如果是这样的正常规律,按照现在保有量达到1/5就有4000万成交量,即使1/10也有2000多万辆,这个数量就要超过新车,如果保有量在持续增加,中国的二手车是新车的一倍甚至二倍并不奇怪。

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2、美国的二手车行业都有哪些模式?

定价参考凯瑟琳蓝本;拍卖平台以美翰为龙头;20000家左右的新车经销商,30000家二手车商,e-Bay是最大的C2C平台,二手车在线平台autotrader,美延保险(汽车延保),大量的金融公司,车源有私人、银行信贷(分期或融资租赁产品)、车队(租赁淘汰车)。

其中新车以置换收购车辆为主,本品牌或优质车源零售,其他车源拍卖处置;专业二手车商以旧车置换旧车,拍卖平台拿车,直接收购个人车源等方式获取车源;Carmax以针对车主收购占50%,通过拍卖取得50%车源,Carmax不符合零售标准的,收购后拍卖批发出去。

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3、美国的二手车拍卖是怎么样的?和中国有什么不同?

美国的拍卖也有很多种类,甚至有事故车、老爷车专项专场拍卖等,但是龙头美翰等拍卖,都是B2B,不针对个人车源和买家,但是有少量的买家委托车商到现场拍车,绝大多数是车商在出价拍卖。

车源也是车商的调剂车源,或是租赁公司,或银行金融公司的分期车辆。中国的二手车还是以个人车源为主,没有形成稳定的供应渠道,车商没办法依靠拍卖平台获得稳定优质车源。

未来中国二手车拍卖龙头一定非常巨大,比肩甚至超越美日的拍卖龙头,那时中国才会成长出巨型的二手车零售企业。

美国二手车拍卖,从美翰1940年成立,经历了70多年,中国真正的拍卖从中古、车易拍、优信拍开始,也不过10年,未来成长空间巨大,但是需要时间来发展和完善。

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4、美国最大的二手车零售商是谁?年交易量多少?市场占有率多少?

Carmax在美国一枝独秀,目前有180多家店,零售年成交70万辆,单车17000美元,批发年成交30万辆,单车成交4000美元。每年以10%的增幅在开新店,新店14个月就开始盈利。占美国4000多万辆成交量的2%左右。

作为市场知名度高,规模体量大的二手车零售连锁Carmax来说,其美国市场份额也就是在2-3%之间,二手车规模分散化和多元化是行业特点,所以一家独大在全球二手车零售领域几乎不可能。


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5、美国的二手车交易结构是什么?哪种模式数量最多?

在美国4000多万的二手车成交量中,新车经销商从事二手车业务的占40%,专业二手车商占30%,C2C的个人之间交易占30%(通过服务平台多是e-Bay这类的自由交易,而非是国内很多拿来说的Beepi这类的C2C网站)。

美翰是B2B拍卖成交,约1000多万辆,e-Bay是C2C成交,约40万辆。

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6、美国的4S店卖二手车么?卖的好么?

美国的4S店与中国的不同,二手车是主营业务,一般门店都有大量的二手车库存,100-200辆甚至更多。他们的二手车业务开展的非常好,今年的认证二手车能够提高售价大约2000美元,二手车的利润占到门店的40%左右。

不符合零售标准的二手车,甚至不是本品牌的二手车,他们都委托美翰等拍卖企业销售。

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7、美国的二手车电商都有哪些?做得如何?

Autotrader属于在线交易平台,类似于汽车之家;KBB、Emunds和Shift提供定价类似与车300;CarFax维修保养保险理赔,类似与查博士;Beepi是C2C个人对个人,类似人人车;

还有一些创新的,如Carlonha、Carvana和Vroom都是在线交易平台;Instamotor从邻居买卖二手车;Turecar属于在线中间商,收取成交后的佣金;

其实Carmax也应该属于电商,他们成交的车辆,90%的车辆都是在互联网站上游览之后,再到店交易的。美翰也提供在线拍卖业务,也应该属于二手车电商。

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8、美国的二手车各个交易模式如何运营?利润率?

各种交易模式的运营,在上面已经阐述;二手车的零售毛利润应该在10-15%左右;拍卖平台大约在800美元,或是6%。


9、在美国,消费者怎么买二手车?怎么卖二手车?

消费者购买二手车,可以通过电视、报纸、互联网了解咨询;通过4S店、二手车专门店实际接触二手车,或是通过交易网站、eBay等在线交易,或是通过熟人,街上的贴有此车出售等渠道购买车辆。

出售车辆也基本相同,在4S店置换或是直接出售;或是到二手车专卖店置换旧车或是直接出售;或是在网上卖个人;或是停在路边贴上此车出售,或是通过熟人出售等。与现在国内的方式已经一致。

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10、美国的二手车也像中国这么复杂么?有什么窍门么?

在美国、日本、澳洲等发达国家,交易二手车非常简单方便。

比如客户买卖车,查蓝本网基本价格非常准确;或是Carmax可以出具一张评估单,确定收购价格并7天有效;

买车基本上一口价,并且不调里程表,出具车辆检测报告,提供7天无理由退车等承诺,让交易通明、简单、安全。


11、美国的二手车出口都去哪里?价格便宜么?

美国的二手车出口一般都是中南美洲的落后国家,成交量不大,因为美国自身二手车流转非常好,没有规模太大的二手车出口企业。二手车的企业,都有出口销售的记录。


12、推荐哪些美国的二手车学习资料呢?

Carmax在哈佛商规里有一套商业论文,值得大家参考。

另外,现在有一本《速率》在亚马逊上有售是英文原版,这本书也是不错的。

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12、推荐哪些美国的二手车学习资料呢?

Carmax在哈佛商规里有一套商业论文,值得大家参考。

文章来源:二手车小胖说

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  • 发表于 2019-03-13 13:12
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